鼎甲|对话鼎甲科技汪潼：云化转型，为国产灾备雪中送炭( 二 ) 晶圆|IC|代工

事实上，灾备与 Windows 等操作系统类似，前期研发费用大，但一旦推向市场获得认可后，即使后续研发投入稳定增长，利润却能呈现指数型增长。
果然，2015年产品上市后，鼎甲营收连续3年实现倍速增长，一时间成为业内增长最快的公司。到了2017年，已经迈入中国灾备市场占有率前三。
此后2018、2019、2020三年间，据IDC报告显示，鼎甲作为独立软件开发商，连续三年夺得中国备份一体机市场国产品牌占有率的第一名。
据汪潼介绍，截至目前，鼎甲已服务了包括国家电网、中国工商银行、中国银行、三大电信运营商等在内的涵盖政府、金融、运营商、能源、医疗、教育、交通运输、制造业等众多行业的大中型客户，并于2021年8月，成功入选第二批国家级重点专精特新“小巨人”企业名单，成为推动基础软件国产替代的重要力量。
不过，头部的成功难以掩盖行业的艰辛，对整个国产灾备行业来说，闯过重重关卡后，回过头再看，行业内剩下的企业屈指可数。据业内人透露，当前国内真正研发出成体系灾备产品的厂家不超过10家。
面对欧美发达国家数十年来筑起的壁垒，中国基础软件奋起直追，还有没有弯道超车的可能？
这一局，都是自己人答案是：有的。
在汪潼看来，上云、国产替代、信创等一系列趋势和政策，可以说是雪中送炭，为国产灾备行业打开了眼下最需要的市场空间。
近两年，他能明显感觉到这些趋势和政策带来的助推力。“不论是大形势，还是客户，都在推着我们不停地往前跑。”
尤其是云化转型带来的市场规模持续扩容。
“云上的数据不能裸奔，必须要做灾备。”汪潼强调到。近年来，灾备系统建设对正在数字化转型的企业来说，愈发成为一项急迫的现实需求，各家企业都在加强对数据的云上灾备管理，通过上线云灾备中心，给自己的企业数据上一道云上“保险”。
【鼎甲|对话鼎甲科技汪潼：云化转型，为国产灾备雪中送炭】据IDC中国预测，2025年中国大数据生产量有望增长至48.6ZB，2018年至2025年的年复合增长率将达到30.35%，中国有望拥有全球最大的数据圈。而这将极大激发中国灾备市场的增长潜力。
此外，与当前上云同步进行的还有信创产业。以电子政务云为例，近两年疫情防控需求为各地区电子政务按下了“快进键”。据中商产业研究院数据，2022年我国电子政务市场规模预计将超4000亿元。
云化转型的存量市场叠加信创产业的增量市场，一起为国产灾备面临的市场规模困境撕开了一道口子。
然而瞄准这块新出现的市场蛋糕的，不止专业灾备公司。不过这一次，由于政策引导等原因，国外灾备厂商不再是主要角色。
雷峰网了解到，就目前云灾备市场格局而言，实力强劲的核心参与者大致可以分为两类：一类是灾备厂商；一类是云服务企业。前者以鼎甲科技、英方软件、数腾软件为代表；后者包括阿里云、腾讯云、华为云为代表的云服务企业。
目前华为、阿里、腾讯等云大厂都推出了自己的灾备产品和解决方案。不过在多位业内人士看来，相比而言，灾备厂商在市场服务能力、资源厚度方面更具竞争优势。
一位企服业内人士曾对雷峰网表示，相比各种APP等To C应用软件，To B软件的门槛往往很高，“没有十几年以上的客户使用经验把产品和服务打磨出来，没戏的。”虽然云厂商会经常宣传自研的各类To B软件和品牌，但主要还是自己内部用，真正到赋能外部客户的时候，还是用专业公司的产品。
曾有一家国内排名前三的云厂商，曾一口气拉了一个1000多人的团队，要做自己的灾备产品，但很快就发现，做出来的产品精细度、颗粒度总是不够细，不仅满足不了自己的云租户，投入产出比也不划算，最后不得不砍掉了该项目。