智能马桶的商业计划书智能马桶创业计划书 _生活百科

疫情爆发以来，消费者健康意识的提升促使了健康家电新一轮的增长。今年AWE期间，恒杰集团CEO丁伟在接受21世纪经济报道采访人员采访时表示，智能马桶作为典型的消费升级产品，正处于爆发式增长阶段，行业正在发生快速变化。
奥威云网(AVC)预计，2021年在线智能马桶零售量将达到278.7万台，同比增长36.1%；实现零售额60.9亿元，同比增长24.5% 。
近两年，国内家电品牌和互联网品牌纷纷加入，使得智能马桶行业的竞争格局不断变化，价格战成为扩大市场份额的利器。但随着行业的不断发展，原创技术成为支撑产品升级的主力军，并在下半年的竞争中发挥了重要作用。
去年逆势增长虽然去年一季度受疫情影响出现大幅下滑，但随着消费市场和房地产市场的复苏，智能马桶需求从下半年开始快速回升，全年零售额呈现V型增长趋势。
奥威云网(AVC)数据显示，2020年智能马桶零售额将实现翻番，其中智能一体机零售额33.7亿元，同比增长40.6%，零售量104.6万台，同比增长54.8%；智能马桶盖零售额15.2亿元，同比增长3.1%，零售量100万套，同比增长26.8% 。

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中国家用电器协会副主席徐东升表示，“智能马桶品类在品质生活中扮演着重要角色。”随着家电健康化、智能化升级趋势越来越明显，智能马桶成为卫浴行业的后起之秀。
21世纪经济报道注意到，在今年的中国家用电器和消费电子博览会(AWE)上，智能马桶首次作为核心产品展出。
目前智能马桶的品牌主要分为三类：传统陶瓷洁具企业、家电及互联网企业、以代工厂为主的专业电子电器企业。其中，传统陶瓷卫浴企业主要通过建材渠道销售，而家电、互联网企业的产品主要通过电商平台、家电连锁、超市销售。
不稳定的品牌格局带来了更广阔的竞争空间。降低产品价格，布局低线市场，已经成为各大品牌冲刺销售的有效方式。据奥威云网统计，2500 ~ 3000元是去年一体机品牌数量最多、销量最大的价格段，而智能马桶盖多集中在2000元以内，双品类低价普及趋势尤为明显。
未来技术为王然而，价格战终究不是长久之计。在家电走向高端化、智能化的当下，长期的价格战不仅会损害消费者心目中的品牌形象，也不利于市场的良性发展。在丁伟看来，未来智能马桶行业将迎来新一轮洗牌，没有技术、靠价格竞争的品牌将首先被淘汰。
智能马桶虽然吸引了越来越多消费者的关注和青睐，但尚未形成垄断，行业集中度很低。尤其是智能马桶一体机，目前TOP3品牌的集中度只有27% 。丁伟承认，外国品牌在中国智能马桶市场仍占据领先地位。对于本土品牌来说，要获得竞争优势，大量的原创技术将是重点。

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据他分析，一线品牌之所以市场占有率高，主要是因为他们更早进入智能马桶赛道，在用户心目中占据领先地位。“如果我们的产品上有更多原创技术，解决消费痛点，解决行业问题，这种有效性很快就会体现出来。”丁伟这样说。
长期以来，智能马桶的行业问题和消费痛点集中在冲、洗、卫生三个方面，即冲得干净、洗得舒服、抗菌健康。作为产品的核心方向
丁伟预测，包括智能温控、感应翻盖、智能数字显示等在内的更多人性化设计有望成为主流，从而满足消费者健康便捷的产品消费需求。奥维云网总裁郭美德认为，随着家电市场的升级，卫浴场景逐渐被激活，智能马桶将迎来更大的市场增量。“增速值得期待” 。
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