都说做实体店不赚钱 , 尤其是做线下服装店 。是真的吗?其实恰恰相反 , 大家都认为开业线下的服装店不赚钱 。事实上 , 这是最容易在这个时候取得成就的时候 , 湖南的张小姐就是因为开了一家服装店 , 才在一年的时间内赚到了60多万元 。
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一、背景介绍现在互联网越来越发达 , 消费者肯定更习惯在网上消费 , 但这并不意味着实体店即将结束 , 而只能说明全新实体店的机会来了 , 这也是张小姐赚钱的重要原因 。她把互联网和实体店结合起来 , 走出了自己的路 。
【女人创业做什么最吃香,女人创业做什么生意好】张小姐原本是学电子商务的 。说实话 , 早在十几二十年前学这个就挺吃香的 , 但现在时代过去了 。毕业后 , 张老师遇到的第一个问题是找不到工作 , 这是她完全没有想到的事情 , 读了4年大学 , 结果毕业以后竟然连工作都找不到 。.
前几年张老师也去了一些公司工作 , 但是做的都是重复性的工作 , 这让张老师很苦恼 。后来她也想明白 , 与其继续这样混下去 , 还不如自己创业 , 说不定还能得到更多的东西 。
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做生意不是一件简单的事情 。竹篮打水一场空很容易 , 你不说你搞错了 , 张小姐还在经营服装店 。大家都知道现在开服装店不赚钱 , 消费者在网上买衣服 。那么张老师想赚什么钱呢?其实很简单 。她依赖互联网 。
按照张小姐的说法 , 既然现在互联网这么方便 , 她应该充分利用互联网 , 让它为自己所用 。
相信大家一定很好奇张老师用什么方法让自己获利 , 那么我来告诉大家张老师用的是什么样的方法 。
二、具体方案
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现在人们基本都有智能手机 , 老少皆宜 , 所以一定要借此机会建立互联网和线下服装店的关系 。
当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法 , 我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路” 。如果你感兴趣 , 可以点击观看 , 自己充电 。
【1】衣服半价销售
为了吸引消费者 , 服装店推出了一项活动 , 那就是顾客可以半价购买衣服 , 但是有一个前提 , 顾客需要先关注服装店的微信官方账号 。
对于很多消费者来说 , 关注微信官方账号很容易 , 所以他们自然会去服装店花钱 , 半价买衣服 , 这是在任何地方都看不到的折扣 , 消费者都不是傻子 , 他们之所以会在网上购物 , 一个重要的原因就是网上购物更加便宜 。
活动推出后 , 服装店立刻变得人来人往 , 服装店的顾客数量增加后 , 吸引了越来越多的顾客过去 , 消费者也都纷纷从众 , 所以通过这次活动 , 服装店收获了很多顾客 。
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我相信有些朋友会质疑 。即使衣服的成本只有售价的一半 , 现在半价卖 , 服装店也赚不到钱 。客户关注微信官方账号有什么用?其实一切都没那么简单 。我来给大家好好分析一下服装店是怎么盈利的 。
a-track="47">三、盈利分析现在不管是做生意还是做什么 , 一定要有噱头 , 没有噱头也就无法吸引到消费者 , 所以服装店推出的活动其实也就只是噱头而已 , 顾客想要半价购买衣服 , 除了需要关注公众号以外 , 其实还要做一些其他的事情 。
首先 , 顾客要半价买衣服 , 需要邀请5位顾客到服装店来消费 , 其次 , 每天的半价衣服其实只有10件 , 最先完成了要求的顾客就可以获得机会 。
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通过这种方式 , 服装店吸引了很多消费者 , 到了服装店以后 , 真正能够半价购买衣服的人其实并不多 , 这个时候服装店就会告诉这些消费者 , 只要他们花费100元办理会员 , 就能够8折购买衣服 。
消费者都到了服装店 , 自然也不希望就这样直接回去了 , 虽然不能够半价买衣服 , 但是8折其实也不错了 , 毕竟他们办理会员的100元还是会存在会员卡里 , 消费者一算就知道这还是对自己有利 。
那么对于服装店来说呢?其实也还是有利的 , 因为消费者很多 , 让出去的利润很快就能够得到分摊 , 由于很多消费者都关注了服装店的公众号 , 所以今后服装店也通过公众号推出了不少活动 , 甚至很多消费者直接就预约了服装店的衣服 , 一些时候服装带你还提供送货上门等服务 , 通过互联网 , 服装店跟消费者的距离也在不断地拉近 。
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如果有朋友也准备开一家服装店 , 我建议还是需要三思而后行 , 虽然张小姐成功了 , 但是并不意味着你也能够成功 , 与其投资几十万去做“实验” , 不如多看看我的文章 , 多学习别人成功的经验 , 它山之石可以攻玉 , 绝对不只是一句空话而已 。
一些小小的改变就能让张小姐的服装店焕发活力 , 并且衍生出多个盈利点 , 果真是“思路一变 , 市场一片” 。
感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看 , 文章里总结了各行业不同的精彩案例 , 希望能给你们当然一点思路启发 。
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