创业商机网有用吗怎样创业找商机 _生活百科

对于企业来说，寻找潜在客户并从中获利一直是他们的目标。另一方面，在掌握行业专业知识的前提下，在掌握商品的基础上，根据合理的提问和娴熟的倾听，区分客户是否有潜在需求，在区分客户潜在需求的标准下，正确引导客户认识商品的使用价值，进而明确是否是潜在客户。

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那么公司企业怎样寻找到归属于本身的潜在性客户呢？
一、发掘潜在性客户的新需求性
首先，客户有潜在的需求和购买贵公司产品的意愿，这可以算是一个有价值的线索。在此基础上，加强与客户的沟通，进而发现商机。也就是说，创业机会是在线索的基础上转化的，但并不是所有的线索都能转化为创业机会。创业商机需要在线索的基础上进行筛选，过滤掉无用的线索后才能转化。
因此，业务员要想拓展客户，必须有丰富的案例线索，并在跟踪客户的全过程中，分辨客户的潜在需求，正确引导客户认识到商品的使用价值，从而把握商机。这也是提高转换速度必不可少的全过程。

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但是，并不是所有有付费概率的人都能成为你的客户，他们可能因为超预算、被同行业吸引或者没有决策权而不购买。因此，在跟踪过程中识别客户也很重要。
二、拓展人脉关系
人际关系需要积累，积累需要时间，老客户需要精心维护。要找到潜在客户，就要学会维护老客户，这样个人人脉才能越来越大。
很多销售人员在关闭客户后感觉“搞定”，与客户没有联系；经验丰富的老业务员会准时回电给老客户，与老客户保持联系，也就是了解运营连接的差异。

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【创业商机网有用吗怎样创业找商机】如果交易后顾客对商品和服务双向满意，他们会积极再次购买商品。如果业务员忽略了客户维护阶段，客户只对商品满意，那么可替代性会变大，客户很有可能被同行业带走，去其他地区采购。
因此，维护好客户是稳定消费者最有效的方法之一。老客户可以为你找到大量的潜在客户，大量的机会和更高的销售市场。这种方法远比业务员自己努力拓展个人人脉和寻找客户线索容易。

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三、运营商大数据精准获客
随着移动互联网的不断营销推广和普及，运营商大数据对公司营销的影响已经远远超出预期。联通移动电信运营商大数据精准营销的先锋资源和运营商精准营销的颠覆性创新转型，已经印证了运营商大数据的现实意义。
未来两年，中国电信联通的移动运营商大数据精准营销将直接取代传统营销方式，在销售市场占据领先地位。对于各大企业及其众多经营者来说，如何把握这一社会发展趋势，抓住机遇，迎接挑战是最基本的问题。

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运营商大数据营销本质上不同于传统营销，是利用数据信息完成精准推广的专业化营销方式。如何控制数据信息，用数据驱动营销，应用管理决策，是差异化营销优势的根源。
那么，根据数据的收集、解决和分析，如何了解用户的需求，准确找到整体目标消费群体并给出相应的方案，也是公司营销乃至差异化营销的重中之重。

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