他在天猫完成用户教育后，“兴趣人群”把这个产品推上行业第一做对了是经验

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做对了是经验，做错了是教训。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
当你开始做孕妇的生意时，你的眼中会随着你的关注而觉得全世界都是孕妇，而当你觉得一件事情是痛点，观察到的也就会觉得是所有人的痛点。这种现象就叫孕妇效应：以寻找更多案例来证实内心的想法。
这是来到新类目或者服务新人群时常会遇到的问题，如何剥离自己，用更为客观的洞察，发现经营规律和消费者痛点，是所有新商家、新品牌的课题。

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王威
3年前，曾经做过天猫小二的王威兴冲冲来到民乐行业，管理古筝新品牌润扬， “原来每年操盘的都是上百亿的生意，觉得自己无所不能” ，丰富的经验加年少得意，王威的孕妇效应来得比所有人都强烈，结果处处碰壁。
随着近年来新国潮崛起，服装、护肤品、化妆品均有国潮新品牌在线上崛起，唯独民乐迟迟未能跟上脚步。中国民乐历史绵长，却并未诞生斯坦威、雅马哈这样的世界品牌，国内的民乐基础也不如钢琴、架子鼓等西洋乐器的普及度高，受众主要集中在院校。

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刚入局的王威就面临这样的行业环境，这一方面与其传统的营销、供应链和作坊代加工的性质相关；另一方面也与民乐派系众多有关。 “想做大做强，拓宽市场，线上营销是避不开的一座堡垒。 ”做得好，是弯道超车一片坦途，做不好，就是加速灭亡，曲终人散。
王威用了三年，从0开始，把润扬做到了线上古筝类目的TOP1 ，经历数次起落，最终“逼”得行业老大哥「敦煌」亲自下场，他现在反而很兴奋， “有大品牌带动市场，再加上线上独有的低成本、高效率地教育消费者” ，王威并不执着于做TOP1 ，而是期待这个盘子能更大。
百亿操盘手走进窄巷
一个新品牌怎么做，王威做了几年的小二，心里非常清楚。
从前为了签订协议合约，为了引进品牌，为了品牌在平台上的活动价格，王威全球各地飞，见过佳能、索尼、莱卡等等各自类目的顶尖品牌的业务负责人，和他们谈天说地， “接触的都是国际大牌，我也没有管过国内的企业” ，用王威的话来说，他每年操盘的都是上百亿的生意，然而现在的生意每年“只有”千万级。

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本来王威自认为运营了这么多年的线上品牌，不仅熟悉平台的规则和运营技巧，对数字化和各类花式营销也了如指掌，下场民乐市场，操盘这样的“小生意” ，简直就是“降维打击” 。
然而事实正相反。
民乐风格有九大派系，各自守河且大相径庭，各为据点，并没有哪家品牌敢拍着胸脯讲“我的普及程度最高” ，院校合作和线下课程的运作模式似乎已经是所有民乐从业者的共识。
2019年，王威接管润扬后，首先从内容入手，抖音上的单条视频能超过千万播放， “这在三年前是不得了的事情” ，但转化率太低，整个民乐行业的线上转化率不超过5% 。多数人刷到这样的视频， “会觉得我们传统文化好棒！画面好美” ，顺手点个赞下一秒就会滑走。一句话，叫好不叫座。

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