他在天猫完成用户教育后，“兴趣人群”把这个产品推上行业第一( 三 ) 做对了是经验

兴趣消费、免费教学，就是王威的发力点。
双11期间，王威用1000多条短视频在全域做了投放，获得超过290万的播放，用短视频培养兴趣的同时，又把流量引导到天猫的直播间，每个月花数万请名校的老师在线上直播，免费教学，一个月的课程包教包会，也教小白消费者练习古筝。

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让消费者产生兴趣，是第一步，而要让他们愿意为兴趣买单，则不能让门槛太高。王威调整了自己的货架，把能满足兴趣的千元级古筝作为店铺的主打款式，先让更多人愿意“入坑” 。他还升级了产品的包装，以提升消费者开箱时的仪式感，更多的买家秀出现在他的店铺里。
店铺里真正打爆的第一件产品，是一套古筝指甲，新潮的外观，连装指甲的盒子都是高颜值， “之前谁能想到这是哪门子的痛点？”王威的古筝生意渐入佳境，他才开始感受到产品创新力的“降维打击”有多凶残。

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民乐的复购率低，私域运营的沉淀效应相较于其他类目更低，王威不想打价格战，他反其道而行之，用更好的供应链，提升整体产品的价格，杀进中高端市场。他在天猫直播间里主推的店播专供款，售价3999元，双11卖出了近150台， “只备货了30台，没想到卖这么好。 ”他还提升部分配件的客单价，例如店铺里的琴弦，别的店铺卖9.9元甚至配套送，他就卖99元，品质更好，价格更高，颇有苹果卖配件的意思。
从100万到200万，从200万到2000万，在踩过无数次坑之后，王威爬到线上古筝类目第一。
去年，民乐“老大哥”「敦煌」入驻天猫，王威非常高兴，线上之所以起量快，前提是消费者认可、买单，他认为头部进场能更好利用平台教育好消费者，从而带动整个市场的体量， “只有玩家多了，市场才能越做越大” 。
【他在天猫完成用户教育后，“兴趣人群”把这个产品推上行业第一】留给中国民乐的市场空间还很大，但愿今后是同行相亲，是曲不终，人不散。