bilibili|B站年底冲业绩，最难解的一道题( 三 ) 手机行业

2020年是B站广告业务迅速发展的一年，财报显示，全年广告营收高达18亿，约占总营收的15% 。与此同时，陈睿宣布B站月活用户突破2亿。这是令他们兴奋的一个消息。
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规模问题
基于用户兴趣进行内容营销，这是B站的行动指南。
B站广告本质上是一种内容广告，这契合B站作为社区的特性。但放在行业背景，B站不是唯一的实践者，抖音和小红书都是更早的试水者。而且B站不具备规模优势。
官方数据显示，花火平台入驻UP主数量大约1.5万。而抖音平台有2200多万创作者，实现超过417亿元的收入。
B站在努力彰显自身的优势。今年12月， B站推出「品牌银行」商业中台系统，该系统由商业流量管理系统、广告系统、UP主商业合作平台花火组成。
据李旎的表述， B站做广告的核心价值就像银行一样是一种理财。投放广告费用不是单一的消耗预算，能够穿越时间周期，实现品牌价值的长期增值。而实现的路径则是内容广告，「好内容也可以是好广告，好广告也可以是好内容。」
负责UP主商业化的张振栋进一步解释， B站要走的是流量模式之外的新模式，即广告业「内容的复利」模式。「B站对品牌能提供独一无二的价值在于复利，它包括时间的复利，社区的复利和IP的复利。」
支撑B站能够实现长期增值的数据则包括，广告投放7天后播放量占整体播放量的45% ，以及品牌内容广告投放一年后，相关稿件增加2.15倍，带动品牌相关搜索量增加2.75倍。
需要明确的是，这些数据成立需要两个前提，一是广告内容足够有趣，二是社区生态足够良好，才能形成二次创作和传播。
但创意不是大白菜，不能批量批发，也没有套路。即使是何同学，三年内也只做了三个创意广告，其创作速度更是被调侃为「年更UP主」。
B站拥抱广告做出了足够的努力，但既要平衡社区氛围，又要努力扩大广告规模，这种矛盾如何调和，是陈睿长期要解的命题。