饥饿营销|又一小米生态链公司融资3亿，这是创始人思考大汇总黄牛|央视网

近日，小米生态链企业「Yeelight易来」完成3亿元E轮融资。自2012年成立，易来已完成7轮融资，小米集团和顺为资本在2013年和2018年先后进入。
易来是一家垂直于无线照明领域的新型企业，全球累计出货量超过5000万件。公司拥有完整的智能照明产品线，覆盖家居照明、商业照明、智能控制系统及整体交付方案。
LED技术的成熟，快速推进行业向智能照明发展。目前在国内照明行业分为国际品牌、国内传统品牌和新型照明品牌三大阵营，在2020年申港证券的全品牌统计中，欧普、Yeelight、雷士受欢迎度居前三，分别为50%、43.2%和40.9% 。
在传统照明主导市场的环境下，易来撕开了无线智能照明的口子，并且还取得了不错的成绩。对此，创始人姜兆宁感到欣慰又备受鼓舞， “成熟的赛道依然有待发掘的机会点。 ”
姜兆宁不止一次在公开场合分享过其创业的经历和思考，为此我们梳理了易来在崛起过程中关于赛道选择、产品打造，行业发展趋势等内容，倾听姜总的见解。
希望能对你有所启发！

01、从“势”“外”“内” ，选择适合的赛道我和我的合伙人刘达平，曾经是朗讯科技的工程师，依托我们的技术背景，最初创业的时候，我们想做B2B的服务，就是把技术和服务打包卖给传统企业，帮助他们解决技术问题。
但是我们忽视了一个问题，就是B2B服务是很“吃”商务关系的，没有活跃的商务关系，要活下去是很难的。同时，整个业务又是持续烧钱的过程，我们当时也不懂怎么融资，所以业务做得很艰辛。
重新梳理创业逻辑的时候，我们转换了思路，既然我们是在青岛，那么，青岛有哪些优势？有哪些是我们可以依托和利用的？
众所周知，青岛有海尔、海信等大型消费电子企业，智能硬件开发资源夯实。同时，我们又是做硬件出身，有一定的技术基础，所以转换思路后，我们有了新的想法，能不能做一个硬件，将物联网能力“产品化” ，卖给更多的消费者。
当时，用手机或者网页控制LED开关很风靡，我们在想能不能将它产品化，再扩充一点，能不能将更多的照明硬件与手机相关联。
在发现这个机会之后，我们还对智能照明行业的前景做了几个方面的分析：
第一，看市场趋势。当时，把WIFI装到LED里面的成本大概是80-100元，是比较昂贵的，但是随着技术的发展，市场渗透率的加快，智能化是未来的趋势。这一点不光是在灯上，各行各业都是，只不过我们当时把落脚点放在了灯上。
第二，看外部环境。在全球照明市场， 80%的灯都是由中国制造的，说明我们有丰富的供应链资源；此外，照明市场高度分散，大家的利润都不高，没有兴趣把更多的资源放在研发上。
第三，看团队优势。照明当时算比较传统的行业，技术水平较低，我们团队在技术上具有相对优势，这一点远超传统制造企业。
此外，传统照明企业在产品SKU上已经很丰富了，如果在单个吊灯上，我们再去和巨头拼性能，其实是件不太合算的事情，用户不会因为亮个零点几度而去选择我的灯。
我们当时就在想，除了比拼性能，我们能在哪些方面比他们更有竞争力？答案就是“体验” 。
现在的家居以产品分类，有洗碗机、扫地机、空调、冰箱等等；如果按照体验来分，就有温湿度、光环绕、影音环境等。