饥饿营销|又一小米生态链公司融资3亿，这是创始人思考大汇总( 二 ) 黄牛|央视网

如果我们只做灯，上限是非常低的，因为不可能把灯做出“花”来。但是，如果我们做光环境，上限就非常高了，每个人在晚上六七个小时都是要使用光的，酒店要有会议的光、迎宾的光、睡觉的光等等。
所以，我们确定了做光环境这个垂直领域，并且提供全场景的解决方案。回到我们最初选择赛道时的思考，第一看市场发展趋势，第二看外部有什么，第三看自己能做什么。
02、用小企业的优势，与巨头错位竞争确定了赛道，接下来就是打造产品，既然选择了有巨头的成熟市场，我们的产品就要更有策略，不能蛮干。
第一，做与巨头有差异化的产品。比如飞利浦有一款Hue产品，它的设计思路是，每个家庭都应该有150个飞利浦智能灯泡，通过控制这150个灯泡来控制整体环境。
但是这样带来2个问题，首先， 150个灯泡需要一个至少100多个节点的网关，体验成本非常高；其次，飞利浦是国际型的公司， 150个灯泡的场景根本不适合中国。
在这样的背景下，我们找准被巨头忽视的“中国式灯泡” ，做了一款智能灯具，定价249元人民币，在2012年就卖爆了。
第二，打造极致的产品体验。产品，不一定是决定公司生死的关键环节，但却是唯一可控的环节。
我们要珍惜用户尝试你产品的机会，从用户的角度，给足产品的体验。不然你失去的不是一个用户，而是后面的千千万万个。
易来做过一款吸顶灯，直径32厘米，众筹价格379元，比同尺寸非吸顶灯贵了一倍。但它在国内销售得非常好，因为它从用户角度，提供较好的产品体验。
过去很多厂家做吸顶灯都是从“销售”角度出发，一方面降成本，另一方面做得特别浮夸、特别大，这样在线下摆着显得值钱，好卖。但这样的灯是“第一眼美女” ，照明质量一般，不均匀、不密封、不考究。
而我们的灯，用户在不同的生活场景使用时，能体会到它的妙处。别家的灯都想做得更亮，我们是除了让它亮，还能让它暗，过去到了晚上，突然开灯都会把人的眼睛闪一下，有时还会把孩子吓醒。
易来灯的妙处是，能让你睡觉时像在月亮底下一样，不被光刺激到，又能大致看清障碍物。
第三，以开放、投资的心态持续创新。现在依靠一款爆品吃老底的情况已经不可能了，大多数情况下，你的一款创新产品出来，最多6个月，市场上就会有一模一样的产品。
这个时候，我们该怎么办？
我们的解决方法是，一定要保持持续创新的心态，哪怕只有6个月，也要持续不断地去迭代完善这款产品，让它在市场上也一直成长。
在持续创新的过程中，有两点非常重要。
开放的心态：鼓励团队成员去论坛、展会等平台上交流学习，形成对创新的敏锐意识，全员有开放创新的心态，管理层积极主动走出去。
工程师文化氛围：工程师团队是我们创新创造的灵魂，要充分发挥他们的主动性，给他们自由创造的空间，一定程度上管理团队来承担创新失败的结果。
产品打造是一个系统且长期的过程，我说的这三点肯定是不全面的，但所有的方法论其实都需要人来学习和执行，人才也是创业公司绕不开的命题。
03、志同道合是比钱，更重要的是凝聚力创业公司和大公司比拼人才吸引力，是世界性难题，事实上，仅仅在愿景高度上，绝大多数公司都根本没法和巨头竞争。
我们公司在青岛，但我们很多同事还是会不断接到来自全国各地的猎头电话。高端人才是全国的一盘棋，阿里、腾讯也喜欢，我们如果单独谈钱，根本没戏。