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对于早餐店来说，如果位置合适，会成功一半以上，所以三个城市之间会有所谓的一步之差，但如果你只是选择合适的位置，你就能赚钱，这太异想天开了，贵州的孙大姐就是以为选择一个好地段就可以躺着收钱，结果是“颗粒无收” ，还好她及时改正，才使得自己的财富之路走得更加顺畅。.

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背景介绍孙姐姐来自贵州省铜仁市。她父母双亡，和姐姐住在一起。她的家庭也很穷。后来，她出去工作，遇到了她的第一任丈夫。生完孩子后，老公又因病离世，自己孤身一人带着孩子，要不是遇见了她第二任老公，恐怕日子会更加艰苦。,
很多人说相术是“迷信” ，但是孙姐姐真的是典型的恶业人，，头尖额窄、颧骨底线，按照相面的说法，这种人一辈子即使努力也很难有所成就,但是俗话说， “大位天定，小位人定”,如果孙姐姐真的努力，还是有很大概率可以实现她的人生梦想的。
孙大姐嫁给第二任丈夫后，没有生育。虽然孩子现在已经三十多岁了，但她知道自己有家庭，生活压力也很大。基本上，孙大姐的生活完全取决于他们自己，虽然说一起开了家早餐店，但是由于第二任老公又有癫痫，所以说大部分的事情都是孙大姐在做。.

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为了一个好位置，夫妻俩也花了不少钱。按照孙大姐的想法，早餐店的位置不错，周围的车流量比较大，早餐店的生意应该是相当不错的，但是最后的结果却不尽如人意，三个月下来，除了维持早餐店的运营以外夫妻俩基本上没有赚什么钱，至少这比他们打工要少得多。.
这让孙大姐很担心。如果最后做不到，会损失很多，找工作也不容易。他们不知道未来该如何生活。
不过有句话说， “积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃”和孙大姐一辈子都没赚过钱，但是心地善良，从来没有对别人有什么不好的意图。在这样的关键时刻，她遇到了一位贵人给予指点。
按照贵族的说法，她是一点一点做的，早餐店的生意竟然真的就好了起来，这是过去孙大姐完全不敢想象的事情，她自己到最后说实话都不知道是怎么在一年内赚到90万的。

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方法介绍一、顾客办理会员就送300元的小米粥
如今，消费者比一个人更聪明，所以他们必须推出一些吸引人们注意力的活动。早餐店推出的活动是只要顾客申请会员，那么就赠送价值300元的小米粥，同时顾客的会员卡里仍旧有300元。
现在一般来说是打九折。比如早餐店送300元的小米粥也是少数。很多顾客会愿意在早餐店充值。毕竟可以有免费的小米粥。

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“思维决定出路” 。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！
那肯定有朋友要问，虽然这个活动是给顾的
客送福利，但是力度并不是太大，消费者应该不是很多吧。
的确如此，如果仅仅只是这样的话很多顾客还是不愿意来办理会员卡的，所以还需要第二招。
二、办理会员还送300元现金
如果只是告诉顾客充值300元办理会员就送300元的小米粥的话，顾客是不太会愿意，但是如果告诉顾客说如果办理会员再返现300元的话，我想一定不会有任何人会拒绝。
或许一定又会有朋友非常惊讶，什么？充值300元再返现300元？难道早餐店不赚钱吗？当然要赚，那么为什么还返现给顾客免呢？这里面就有玄机了。

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实际上送小米粥跟送300元现金是一个逻辑，小米粥是分成一百碗赠送的，每碗3元，一百碗也就是300元了，同样的， 300元现金返给会员也是分成了12个月，每个月返给顾客25元。
这样一来就有了两个效果，第一是让顾客办理了会员，相当于是顾客提前在早餐店消费了300元，第二就是让顾客可以持久地在早餐店消费，实现了引流跟锁客的目的。
经验总结做生意一方面要讲究运气，另一方面也要讲究科学，孙大姐是两者都不懂，所以早餐店生意极差，而实际上她得到的指点主要就是在这两方面给她提供帮助，其实不仅仅是开早餐店，做其他地方实体店生意也可以学习一下孙大姐的方法。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

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