本文转自:解放日报随着数字化进程加快|老字号上线跨界,另一个不能忽视的“主场”( 二 )


初涉外卖差评如潮
除了电商主动上门寻求合作 , 更多老字号则在主动求变 。
豫园股份旗下中华老字号餐饮品牌松鹤楼 , 诞生于江苏苏州 , 是一家拥有200多年历史的苏式汤面馆 , 目前在上海拥有50多家门店 , 全国范围内开设有70多家门店 。
看着红火的互联网经济 , 松鹤楼筹谋线上业务已久 。 苏州松鹤楼餐饮管理有限公司副总经理邬宋钱告诉采访人员:“电商兴起 , 年轻人成为主流消费群体 , 松鹤楼也要及时发现趋势 , 拥抱变化 , 抓住这一消费群体 。 ”
去年初 , 松鹤楼旗下门店相继在美团、饿了么等外卖平台开设线上店铺 , 主打招牌面食 , 并根据线上需求推出套餐 。 同时还组织了专门的运营团队 , 发力线上业务 。
去年前半年 , 受疫情影响 , 松鹤楼一度暂停堂食 , 上海50余家门店的生存岌岌可危 。 原本寄希望于外卖业务能够力挽狂澜 , 不料松鹤楼在外卖平台也遭遇危机:上线不到3个月却“差评”如潮 , 店铺综合评分仅20分 , 远低于平台同类商家 。 邬宋钱不由担心:“差评不仅会影响到集团对在线业务的计划 , 甚至会动摇松鹤楼百年老店的口碑根基 。 ”
为了尽快找到问题所在 , 松鹤楼主动与美团外卖业务经理李庆龙交流运营经验 , 深入分析店铺运营数据 。
经过复盘 , 松鹤楼发现 , 除了有的门店线上客户咨询回复率低之外 , 他们未针对在线下单、骑手配送的模式进行新的菜品适配 , 比如招牌面食混装 , 导致消费者拿到菜品后口感不佳 。
随后 , 松鹤楼组织旗下门店进行系统化培训 , 培训门店经理的外卖业务能力、设计利于远距离配送的餐品及包装 , 针对外卖的特性推出系列爆款套餐 , 用更加符合线上经济规律的方式精细化运营外卖业务 。
不久 , 新包装、新菜品亮相外卖平台 , 更加顺畅的出餐流程 , 更贴心真诚地回应顾客问题 , 更精致的菜品让松鹤楼在美团外卖实现了“翻身” 。 仅一个月 , 店铺评分就从垫底的20分增至80分以上 , 线上营业额从每月40万元增至200余万元 , 业绩增长远超于同类餐饮企业 , 实现了疫情之后的“逆市上涨” 。
口碑传承靠年轻人
线下业务有稳定客群和口碑 , 老字号为何要做外卖?老字号餐饮企业负责人告诉采访人员 , 除了能通过年轻化的外卖平台收获新一代顾客 , 还能提升面对疫情等不确定因素时的经营韧性、降低经营风险 。
在上海 , 杏花楼集团旗下的中华老字号品牌小绍兴 , 承载了几代上海市民的味觉记忆 。 创始于1943年的小绍兴 , 靠着一手地道的苏浙菜和赫赫有名的“白斩鸡” , 成为一家在上海拥有20多家分店的餐饮企业 。
本文转自:解放日报随着数字化进程加快|老字号上线跨界,另一个不能忽视的“主场”】2015年11月 , 小绍兴丽园路店试水外卖行业 。 “作为最早一批试水外卖行业的老字号 , 外卖究竟能带来什么 , 对品牌有加成吗?这些疑问让门店早期在外卖平台的投入意愿并不高 , 食品包装、菜品设计比较粗放 。 ”外卖运营师、美团外卖业务经理贾廷杰说 。 两年之后 , 国内外卖业务进入爆发期 , 餐饮企业纷纷看中在线经济的“科技加成” , 小绍兴丽园路店也加大了对线上业务的投入 , 但仍未真正在外卖菜品制作、线上运营思路方面给予足够重视 。
直到2018年 , 房租上涨 , 迫于经营成本的压力 , 丽园路店不得不做出决定 , 把原来的门店二楼退租 , 只保留一楼 。 “餐厅面积小了一半、餐桌也少了一半 , 想要增加营收 , 就必须发力不占用房租成本的外卖业务 。 ”小绍兴丽园路店长刘博辉说 。