谷物传奇不想干了,娃哈哈谷物传奇代理靠谱吗 _生活百科

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娃哈哈测试了新的销售模式，——社交零售，很快就遇到了阻力。8月27日，北京商报采访人员今日获悉，娃哈哈田燕晶晶产品部分社会零售代理商组成维权小组，称娃哈哈推出田燕晶晶新产品后，产品包装频繁更换，代理政策多次变动。因此，代理商应该维护自己的权益。但娃哈哈相关负责人表示，娃哈哈创新了代理模式，各级代理商的销售更加透明，杜绝了高层代理商的非法经营，这也是这些代理商想出“维权”方法的原因。

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01
各执一词
北京商报采访人员获得的信息显示，娃哈哈天眼精产品的社会零售代理商组成了娃哈哈代理商维权小组，成员超过70人，声称自己被娃哈哈“骗”了。
据了解，2018年4月，娃哈哈推出田燕晶晶系列产品，进军大健康产业。该系列产品由中南田燕科技有限公司(以下简称“中南田燕”)独家运营，采用社会化零售模式。
根据娃哈哈此前的社会零售政策，天眼经社会零售代理分为不同等级：区域代理需采购1200件产品(24瓶)，单价155元，总价18.6万元；城市代理商需要购买60个产品(24瓶)，单价174元，总价10440元；Maker只需要购买10个产品(24瓶)，单价198元，总价1980元。此外，任何人只需花费238元购买一个产品(24瓶)，就可以成为会员。其中，区域内的代理级别最高，每个级别都可以升级。Maker引入5家厂商升级为城市代理商；城市代理商推荐的15个城市代理商可以升级为区域代理商。
代理商的“维权”源于娃哈哈很多政策没有落实到位。有代理商表示，6月份参加饮酒测试的很多消费者，都没有拿到娃哈哈直接赠送的抢眼产品。为了安抚消费者，代理商用自己的股票重新发行。更重要的是，中南田燕摒弃了以往城市代理-区域代理的模式，转而采用会员-贵宾-经理-总裁的模式。此外，中南田燕也在准备开拓线下渠道，线下渠道销售的田燕晶晶产品每升66元(10瓶)，低于线上产品的价格。这一系列做法引起了特工们的不满。
但是，频繁的政策变化在社会零售代理商眼中并不是娃哈哈相关人士眼中太大的调整，而是商业模式的改革。
中南田燕娃哈哈社会零售项目首席运营官周剑今日对北京商报表示，娃哈哈确实改变了最初的社会零售政策，但并没有实行会员-VIP-经理-总裁的模式。目前娃哈哈社交零售采用maker中心、合作伙伴、VIP会员三层结构模式。
“在新的社交零售平台上，各级代理商都可以用醒目的眼神购买产品。娃哈哈可以实时看到谁在购买商品，谁在转发进入平台的链接，购买的产品数量，产品的发货地址等信息。在这种模式下，所谓的大代理商不可能为了冲销量而把货压给低级别代理商，触及了很多传统代理商的不合理利益，所以会出现代理商维权的情况。”周剑说。
02
成于渠道

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虽然娃哈哈新打造的社交零售模式引起了代理商的不满，但娃哈哈过去的成功源于自身的“联合销售”渠道模式。
据了解，当年娃哈哈的营销网络分为不同层级，包括总部、省级分公司、专门的一级批发商、专门的二级批发商、二级批发商、三级批发商和零售终端。为了防止大批发商拖欠货款，娃哈哈在1994年提出了保证金制度。每年年底，一级批发商将获得第二年年度销售配额的10%
为保证金交给娃哈哈，娃哈哈为此支付高于或相当于银行存款的利息。此后，每月进货前批发商必须结清货款，娃哈哈才予发货。
【谷物传奇不想干了,娃哈哈谷物传奇代理靠谱吗】通过“联销体”模式，娃哈哈在全国拥有几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内把新品铺到全国，甚至偏远农村的每一个小卖部。
业内人士分析，由于娃哈哈和批发商之间的新型契约关系，批发商的积极性被激发出来，娃哈哈自身的资产结构也变得更合理，资金流动性更强。2013年是娃哈哈的发展顶峰，营收达到782.8亿元。
不过，随着消费升级，“联销体”模式的弊端也显现出来。曾做过宗庆后秘书的罗建幸撰文表示，“联销体”不利于新品推广和现代终端网点的拓展，更不利于老产品退出，并且渠道链条过长，不利于企业把控终端。除成本节约，娃哈哈渠道控制力特别是终端控制力反而是劣势。
不出罗建幸所言，2014年娃哈哈业绩开始下滑，营收728亿元，同比下降7%；2015年，娃哈哈营收降至495亿元；2016年娃哈哈营收滑落至456亿元。
营收持续下滑，娃哈哈不得不探索新模式。目前，娃哈哈推出的天眼晶睛、奶昔和羊奶等产品都采用了社交零售的新模式。
周剑告诉北京商报采访人员，“我们要打造一个不囤货的社交零售模式，各层级代理商的销售情况都是透明的” 。
据介绍，在社交零售平台上，所有人均可购买产品。通过这个平台，娃哈哈可以实时了解从大区代理到终端消费群的所有数据，对市场的把控更加有力。
03
问题待解
对于娃哈哈的社交零售模式，朱丹蓬认为，娃哈哈之所以遭代理商“反水”，最根本的原因是娃哈哈经验不足。
“娃哈哈不想让代理商囤货的初衷是好的，但在产品推广初期就把渠道铺得很广，这会影响一些大代理商的利益。”朱丹蓬表示，“如果大代理商和小微商都赚相同的钱，大代理商肯定会有怨言” 。
营销专家路胜贞也表示，“社交零售只是所有零售模式的一种，它解决不了传统企业在传统市场遇到的问题。社交平台产品与实体渠道产品各有各的特质，各有适用的范围” 。
快消企业之所以如此重视社交零售，是看到社交零售的前景。中国互联网协会发布的《2017年微商行业发展报告》指出，2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元，增长率为89.5%；
不过，与娃哈哈推出的产品不同，很多网红产品都以代购为主，这些产品价格相对较高，并且不透明，为不同层级的代理留出了利润空间。
路胜贞表示，社交零售总体来说是一种人海战术，可以短期内拉动娃哈哈的业绩，但是娃哈哈应该清楚，不应该将这种模式作为公司发展的主要模式，这种模式在某个时刻会对品牌造成特殊的损伤。
此外，另有业内人士分析认为，娃哈哈目前最重要的问题是创新不足，没有迎合当前消费主力人群的需求，没有找到像昔日营养快线和AD钙奶那样的畅销单品。
据了解，娃哈哈曾先后尝试童装、白酒、婴幼儿奶粉、商业地产，但这些项目发展均不理想。对于天眼晶睛，娃哈哈董事长宗庆后也曾表示要将该产品发展成为“国民饮品” 。
“与其说渠道成就了娃哈哈，不如说是娃哈哈强势产品和低廉价格成就了此前的销售模式——联销体，渠道再全面、模式再新颖，若没有优势产品都是空架子。”朱丹蓬说。

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