一年后 , 刘作虎宣布从OPPO离职 , 创立了定位于海外市场的「一加」手机 。 当时刘作虎在美国是找段永平请教过的 , 段永平对刘作虎的敲打也关乎本分:“无论什么时候 , 商业本质是没有发生任何变化的 。 步步高、vivo、OPPO能够成功 , 靠的两个字就是‘本分’ 。 ”
刘作虎对于本分的理解在于做正确的事 。 这当然也不是刘作虎与阿段的第一次沟通 , 早在2007年 , 刘作虎定下了在2007年发布新产品的策略 , 但在产品的设计与研发方面 , 他始终没有满意 , 总是不断地在推翻并重建 。 无奈之下 , 他向段永平求助 , 阿段只给了一句话:“赶不上今年 , 赶明年 。 ”
刘作虎创立一加 , 很像是OPPO遵循「敢为天下后」战略的一次尝试 。
首先 , 当2012年陈明永找到刘作虎 , 问其是否愿意做一个新品牌时 , 刘作虎没有犹豫就答应了 。 从这个意义上讲 , 一加的创办并非完全是刘作虎的个人意志 , 而更多是集团上的战略考量 。
其次 , 当雷军推出互联网营销手机模式时 , 对传统手机产业造成了不小的冲击 , 后续一加采用的互联网营销法则虽然与小米模式不同 , 但很难不把这一战略看作OPPO转攻线上品牌的尝试 。
而对于迭代更新一直处于加速状态的手机产业而言 , 后发其实很难制人 , 一加在2014年才推出第一款手机 。 而在2013年 , 荣耀就已经连续推出了3C与3X两款手机 , 小米也在2013年实现了全年销量超过1800万 。 很多小品牌也在此时生根发芽 , 据财新的报道 , 那时深圳的手机企业超过了1000家 。
不过刘作虎是幸运的 。 一加的上游供应链依托于OPPO , 这意味着刘作虎可以将更多的精力投入到手机的设计当中 。 「细节」「适合发烧友」一直是外界对一加1的评价核心 , 最为重要的是 , 一加打开了海外市场 , 时代杂志曾评价道 , 「很难想象有一款如此适合安卓爱好者的手机」 。
最终 , 一加1的销量 , 海外占了60% 。
相比之下 , 另一个理想主义者的手机事业更能体现出基础设施的重要性 。 也是2014年 , 罗永浩的锤子手机T1发布 , 同样没有上游供应链的锤子选择了OEM(原始设备制造商)的生产模式 , 即品牌商不直接生产手机 , 而是寻找代工厂来生产产品 。
锤子的代工厂是富士康 , 一篇报道认为 , 相比起锤子并不高的销量 , 富士康更愿意将重心放在苹果产品的生产上 , 再加上罗永浩对手机的严苛要求 , 导致锤子T1的良品率并不高 。
(一加是罕见的“老罗好评”品牌)
而早在段永平时代 , OEM就是陈明永极力提醒阿段不要做的发展模式 。 段永平在雪球的投资问答录中说到 , 「长远来讲 , 我们想建立自己的品牌 , 我们需要把所有的资源投入到我们自己的产品上 。 」
可以说 , 从段永平到陈明永 , 他们竭力做到的一点 , 就是确保上游的供应链与生产线始终在自己的掌控之中 , 以至于陈明永不惜牺牲自己的利益也要确保他们不吃亏 。 一加的理想主义与「极客」气质也是拥有这一基本盘才得以实现的 。
后来的故事逐渐证明 , 刘作虎是个本分的产品设计者 。 而陈明永、沈炜更符合本分的商人身份 。
那是在2018年 , 国内手机使用已经进入存量时代 , 手机的资源分配日渐饱和 。 为了让资源得到集中 , 陈明永开始集中资源 , 那年他先是重启了find系列产品线 , 开始重新布局OPPO手机的高端化路线 。 之后又让李炳忠成立realme , 继续尝试拓宽海外与线上销售渠道 , realme也确实获得了不俗的成绩 。 2019年 , 沈炜也推出了iqoo的子品牌 , 从线上渠道与中端产品线入手 。
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