二手|被假货逼疯的劳力士：终于坐不住了( 二 ) 手表|劳力士|被假货逼疯的劳力

但实际上，这对行业有着更为深远的影响。
很多钟表品牌或集团早已开始布局二手表，但劳力士此番的声量是最响的。早在2018年，拥有江诗丹顿以及积家、IWC 万国表和朗格等一系列品牌的历峰集团就收购了二手表商Watchfinder；2020年，瑞士Watches of Switzerland集团收购了二手表商Analog/Shift 。
江诗丹顿、里查德米尔和真力时等手表品牌，在劳力士之前就推出了原厂认证二手表服务。
周婷告诉虎嗅，甚至有珠宝和手表品牌，开始在产品内部加入区块链技术，实现从生产链到到交易链的整体溯源。
不仅是钟表品牌，几乎所有的奢侈品公司都开始涉足二手奢侈品领域流通。开云集团投资了二手奢侈品线上交易平台 Vestiaire Collective，旗下品牌Gucci和二奢电商TheRealReal 达成战略合作关系；Prada集团曾与寺库达成战略合作关系。
对此，开云集团CEO Fran ois-Henri Pinault曾表示，二手奢侈品是一个具有潜力且稳固的未来趋势，“尤其对于年轻消费者说更是如此” 。
究其根本，奢侈品在新品市场和二手市场的巨大价差，对于奢侈品的价值体系来说，是一种严重的伤害。而鱼目混珠的假货对这个体系来说雪上加霜，它们使得奢侈品丧失了稀缺性，模糊了持有者的身份象征。因此，亲自查验二手商品的真假，并获取定价权，对奢侈品集团来说极为重要。
和普遍认知有偏差的是，二奢市场里最主流的购买者，并非购买力相对较低的低频消费者，而是高净值群体。因为高净值人群手里的奢侈品存量极高，这些存量是保障二奢市场流转率增加、利润提升的基础。同时，二奢市场中，利润率最高的交易存在于古董款、收藏款等远高于公价的高溢价产品，这些产品的承接方往往也是高净值人群。
而这些人群恰好和奢侈品核心消费者是重合的，是奢侈品公司最不愿意放弃深挖的，希望持续服务、维护、跟进的消费人群。入局二手市场，能够实现对这些人群的全链路服务。掌握了整条供应链，奢侈品公司就可以控制二手市场价的价格，达到利润最大化。
腕表的ToC梦
相较很多腕表品牌，作为最大的瑞士手表品牌，劳力士对待二奢市场的态度一直是暧昧甚至回避的。去年四月起，市场就在不断猜测和捕捉劳力士态度松动的蛛丝马迹。因此，劳力士此番一锤定音，引发了轩然大波。有外媒评论，“劳力士终于打破沉默”“劳力士向灰产宣战”“彻底改变了钟表零售格局” 。
品类性质决定了腕表品牌特别依赖经销商和代理商体系。
奢侈品服饰、包袋较腕表来说价格略低，因此，更倾向于在更大范围的消费群体中‘走量’，以提升利润。因此，这些品类的打法是依靠整体广告、媒体营销、市场营销来支撑品牌在大众消费者心中的光环。
而腕表单价高，数量少，在进入新市场后，需要快速找到当地的高净值人群。有实力的腕表经销商在当地往往有较强的人脉，能够帮助高价值品牌深入到潜在客户群体的圈层。同时，经销商模式下，品牌能够迅速回笼资金，无需承担销售风险。
但这个模式也有不小的弊端。
首先，很多经销商的店里有配假货卖的潜规则。要客研究院调研数据显示，中国经销商体系里至少流通着50~70%的假货。
同时，腕表品牌离客户更远。“腕表品牌都有一个ToC的梦想。”周婷从奢侈品品牌内部了解到，更多珠宝和腕表品牌在未来会慢慢收回代理权，转直营。奢侈品的整体经营方向从产品经营转向客户关系经营。“奢侈品牌做的是高端消费的存量生意，它们希望自己成为高净值客户的生活必需品，售卖的是生活方式。”