阿里巴巴|极兔靠不近京东阿里拼多多

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1994年，李杰从北京科技大学经管学院营销专业毕业。一般来说，普通人很难从大学校园里获得如何成为销冠的经验，因为销售所需的热烈的情绪，抑或是推杯换盏的能力，都仰赖实践或天分。
但李杰是个例外。大学一毕业，他就去步步高的省级代理商公司南京百盛干起了销售，并很快就由于业绩出色，被步步高招入麾下。
进入步步高后，李杰依然保持着业绩上的突出表现，职位也随之一路高升。 OV两家后来全面采用的，从ASM（区域销售经理）到SE（销售执行经理）到督导（TL），最后到基层导购（brandadvisor）的三级分销体系就是由他一手开创。 2013年，得知OPPO想在印尼开辟新市场，李杰便主动请缨。这也成了后来创办极兔的契机。
据说李杰本人酒量很好，在国内这基本算是成为销冠的前提。销售是个很有特色的行业，每个销售公司都会热衷于给员工打鸡血定目标，最好把人捧到嗷嗷叫的程度，同时也会分地区按期限进行成交额的比赛，就像是一场场残酷厮杀的战役。这种激进的风格被李杰，以及同为销售出身的众多高管，带到了极兔。
仅仅花了两年，极兔就拿下了印尼市场的第一。而在决定杀回中国市场过后，从2020年3月起网到2021年1月突破两千万单，极兔只用了十个月时间，就成为国内单量第六的快递公司。随后在2021年10月，极兔宣布收购百世快递的国内业务，并进一步跻身行业头部。坦率的讲，过去几年，极兔的发展步伐走得非常激进。
但如此激进的扩张节奏，也为极兔埋下了诸多隐患。
价格战既令极兔四面树敌，也引来监管层面的处罚；对拼多多的依赖，既给业务模式带来了风险，也给极兔入局淘系生态造成了障碍；而对百世的收购，虽然客观上快速帮助极兔做大了规模，但在双网整合和拿到阿里入场券等方面都没有起到预期效果。
最终，这些因素又反过来促使极兔不得不告别激进，学会慢下来。
01激进打法失灵从创立并在印尼及东南亚市场站稳脚跟，到随后杀回国内快速起网，是外界对极兔发展历程的普遍归纳。如前所述，在这两个阶段里，极兔都通过激进策略快速占领了市场份额。但需要注意的是，在相同的表象背后，隐藏有完全不同的商业逻辑。
极兔的激进策略，能在印尼及东南亚市场能够取得成功，最关键的原因在于商业模式的降维打击。
中国的电商渗透率一直保持着极高的水平， 2021年仍以37%的份额位列全球第一。这些繁荣的电商业务促使包括支付、物流等在内的支撑设施在高压下快速成长。

2022年双十一当天，全国邮政快递企业处理的包裹量就达到了5.52亿件。而根据咨询公司的数据，整个东南亚市场， 2020年全年的电商包裹量也才60亿件，平均日单量仅1640万。这放到国内，连头部快递企业吞吐量的一半都不到，例如中通的日均包裹量就达到了近7000万。
所以当李杰把国内快递企业的经验搬到印尼时，就能通过更高的商业效率击败当地的土著企业。再考虑到发展初期就有OPPO的订单保障，极兔的成功可以说是带有一定的必然性。即便没有极兔，也会有其他快递冒出来，代替它完成对东南亚地区快递物流系统的改造升级。总的来说，这其实算是高科技打赢了冷兵器。