北京市|直播电商2022：长期主义的资本“阳谋”( 四 ) 网络科技|物联网

行业对于长期主义的追求，首先表现在各大平台的战略调整上。
在2022年天猫“TOP TALK”商家会上，戴珊在提到新一年淘宝天猫的核心战略时强调，尤其需要加大对忠诚度较高的品牌会员的重视，这被视为淘宝之于长期主义的追求。
淘宝对于长期主义的追求，还体现在不遗余力补足内容短板，为品牌创造更适宜成长的土壤。
2021年12月，阿里巴巴CEO张勇任命戴珊出任中国数字商业板块总裁，分管大淘宝， B2C零售和淘菜菜等业务。 9个月后的2022淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布。其中，淘宝直播2.0将流量分配机制从成交这一主要指标改为成交、内容双指标，明确了“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动成长新路径。此外，淘宝大力扶持中腰部主播，除了流量倾斜外，淘宝商品中心的官方货品池也为潜在主播提供选择。
抖音也不例外。
一方面， 2022年上半年，抖音多次进行测试时发现，展示的电商内容一旦超过8% ，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响，在外界看来，摸索电商内容呈现的极值所在，源自抖音对于长期主义的布局。
另一方面，许多品牌在抖音面临昙花一现的困境，为了扭转不利局面， 2022年中，抖音电商将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商” ，发力“货架电商” ，以加强商城、搜索等渠道的贯通，以求把网红品牌打造成长红品牌。
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实际上，在直播电商行业，长期主义的概念由来已久。
2020年11月，国家市场监管总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》，该意见被视为中国直播电商行业由野蛮生长转向有序发展的转折点。正是这时，直播电商的长期主义开始萌芽。
不过当时，大家对于长期主义还处于初级探索阶段。比如，直播间要合规经营，规避不正当行为；品牌要抓好品质，不能做一锤子买卖；对于两者之间的关系，直播间还需要赋能品牌，以满足消费者更高的需求。
面对市场更高的要求， 2021年直播电商行业迎来大发展。也就是这一年，认养一头牛、百雀羚、张小泉等国潮产品纷纷出圈，越来越多的国产品牌，通过与直播电商合作，重新夺回了不断被蚕食的市场份额。
直播电商行业对长期主义的深度探索成果出现在2022年。
2022年11月4日，巨子生物在港交所主板挂牌上市，成为“胶原蛋白第一股” 。巨子生物的上市广受关注，一方面，国货美妆的标签让投资者和消费者眼前一亮；另一方面，巨子生物走红于薇娅直播间，毫不夸张地说，直播间将巨子生物的成功时间大大提前。
随着更多消息被披露，大众对巨子生物的关注由吃瓜心态转向更深入地思考：对于品牌而言，直播间究竟意味着什么？
接近谦寻的知情人士透露，巨子生物是谦寻在“魅力中国行”项目中挖掘到的优质国货品牌，是谦寻致力国产品牌挖掘、品牌共建和品牌投资孵化的一个代表。这样的解读虽是一个公司的业务语言，但充分体现了直播电商行业2.0阶段的新趋势，即对长期主义的深度探索。
至此，在探索行业长期主义的微观层面，直播间与品牌之间的关系变得清晰，即品牌在锚定直播间卖货的基础上，两者进一步聚焦于品牌共创，通过资源与优势互补，以持续满足消费者的动态需求。
在谈到长期主义时，罗振宇认为长期主义的回报不在未来，不在终点，而在于当下。刚刚过去的2022年，直播电商作为互联网“全村的希望” ，给消费者、从业者和投资人带来了惊喜。