|弯道能超车吗？抖音、快手、视频号的电商“涿鹿”( 二 )

与此同时，抖音方面也在引入知名品牌上做出了更多的努力，诸如阿迪达斯、优衣库、麦当劳、肯德基等品牌的官方店也开始陆续入驻。一方面，这些品牌将抖音视为了又一引流和销售渠道，另一方面抖音显然也有意引入更多知名品牌，来为自己的电商业务“添砖加瓦” 。

不难发现，电商如今对于抖音来说，显然已经成为了十分重要的业务，因为在没有电商业务之前，抖音的流量可以说是一次性的，但随着电商闭环的逐步完善，其不仅搭建了从种草引流到交易变现的全链路，还能够从电商业务中获得广告的增量。并且从日前传出的抖音电商2022年GMV可以推测，其似乎与头部电商平台的差异已经在不断缩小，未来或将成为后者不可小觑的竞争对手。
“摇摆的一年” ，快手的信任电商之路会是坦途吗
在另一边，快手电商虽然在2022年谈不上增长停滞，但看上去似乎已经被抖音甩在了身后。在2022“引力大会”上，快手方面公布了2021年的相关数据，显示其GMV已达6800亿元、同比增长78.4% ，距离2018年刚推出电商业务时增长了数千倍。

与“兴趣”不同， “信任”成为了快手电商近年来的核心。这其实也相当贴合快手电商一直以来的发展路径，诸如“老铁”对主播的信任、主播对平台的信任。
事实上，快手电商的流量也的确集中在了“头部主播”身上，再加上粉丝的信任，一度也成为了快手最好的销售转化途径。此前在2019年，仅辛巴一人的直播带货销量就曾超过其他五大家族之和。

然而，如今这一优势却俨然成为了快手电商的掣肘。自2020年头部主播的假货风波后，快手方面便开始大刀阔斧地去家族化，并更多的扶持中腰部主播。尽管去头部化头部带来的影响，是快手电商的增长放缓，但这或许也是其不得不必须经历的阵痛。

为了实现“让粉丝持续复购” ，快手方面曾计划“在2022年扶持500+个标杆快品牌” ，并开始大力支持各快品牌的“草根”主播，但最终能否实现电商业务的增长，如今可能还要画上个问号。

但与抖音方面类似的是，在此前举行的快手116商家大会上，在公布未来“公私域循环双轮驱动”这一基本流量策略的同时，宣布将上线商城频道、并直接登上首页。随着短视频平台电商业务日趋成熟，货架式电商这类“人找货”的强购物场景，无疑能够帮助平台进一步促进转化、提高GMV 。

值得一提的是，除了“大搞信任电商”、发力快品牌以外，快手方面还在去年年底恢复了淘宝、京东的外链。
根据官方在财报中公布的数据显示，在2022年第一季度和第二季度，快手的电商GMV增速从47.7%降至31.5% ，所对应的营收占比也在同步下跌。所以在部分业内人士看来，这也就不难理解为何要恢复与淘宝、京东合作了，一方面快手显然更看中淘宝、京东的供应链体系，以及其所带来的佣金、广告费，另一方面也说明快手电商的“内循环”暂时还不足以以支撑更大的生态。
在快手CEO程一笑宣布亲自掌舵电商业务后，不难推测，其改变显然不会只有上线商城入口，鼓励“新品”、引入新商家、与淘宝和京东恢复合作这么简单。但在追赶抖音的道路上。快手显然或还需要有更多的预案。
“探索的一年” ，视频号不太可能放弃直播带货
1月10日在微信一年一度的公开课上，视频号无疑成为了绝对的主角。根据官方公布的数据显示， 2022年视频号原创内容播放量同比提升350%、直播看播规模增长300% ，并且直播带货的销售额也同比增长了超过8倍。