|弯道能超车吗？抖音、快手、视频号的电商“涿鹿”

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此前在2022年年初就曾有消息源透露，抖音电商在2022年的销售额（下文简称为GMV）目标略高于快手，而后者的目标则接近1万亿元。显然，外界对于抖音电商能否实现这一目标相当关注，近期据就有多个信源显示，抖音电商2022年的GMV很有可能已经超过了1万亿元。
据海外媒体The Information援引两位了解抖音内部数据相关人士的消息表明， 2022年抖音电商的GMV达到了1.41万亿元、同比增长76% 。尽管这一数据很快便遭到了官方的否认，但据有媒体公布的未经证实消息显示，抖音电商去年的GMV或许略高于The Information所提及这一数据，并且非常接近既定目标之一的1.5万亿元。
要知道，京东实现万亿GMV耗时近13年，拼多多2020年的GMV为1.66万亿元。因此如果相关传言属实，也这意味着抖音电商仅用了三年不到的时间，就达到了传统头部电商平台努力多年后的水准。
“进击的一年” ，头部平台有的抖音电商也要有
众所周知，抖音电商最初就定位为“兴趣电商” ，并在2022年升级为“全域兴趣电商” 。试图通过覆盖全场景、全链路购物需求，来满足用户的多元化需求，并通过短视频与直播、商城、搜索的协同互通，为商家带来新的增长。

由于抖音的算法从一开始就更倾向于“货” ，因此也就意味着比起主播怎么样，平台往往会更侧重于“商品的价格和质量” 。其实这也是抖音电商有别于快手的地方，前者并不依赖头部主播或头部直播间来促进销量，无论短视频还是直播，最终都服务于商品本身。因此抖音并没有在2022年扶持属于自己的头部主播，而是用一个又一个热点串起了电商业务，并促进整体商品销量的增长。
在此前举行的抖音第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯便以刘畊宏健身为例，据悉后者的毽子操在走红后，抖音电商的宅家运动相关商品销量也迎来了大幅提升。这也表明，哪怕是垂类内容的创作者，同样也能带动站内商品的销量。

事实上，抖音电商一直采取“不推顶流”的策略，无论罗永浩、张同学、刘畊宏，还是东方甄选等，虽然都曾在这个平台出圈、或是短期大幅涨粉，但平台方并没有持续大力扶持这些账号。似乎在抖音看来，用户更需要的是新鲜感，而引人消费的也是能够“激发兴趣”的内容，并非固定的头部主播。

此外，抖音电商在去年也向着“货架电商”更进一步，并在2022年6月抖音电商人员变动后，据称也定下了下一阶段的目标，即商城和品牌。
其中， “抖音商城”已拥有抖音首页的一级入口，其界面也与传统电商平台类似，同时也提供了诸如百亿补贴、低价秒杀等促销活动。在许多业内人士看来，随着抖音的直播带货初见成效、用户习惯的养成，以及平台搜索功能的逐步完善，货架模式显然将有利于激活存量市场、提升用户的“复购率” ，并帮助商家构建“私域” 。