36氪独家 | 无性别服饰品牌bosie获1亿元B2轮融资，2023年希望“轻装上阵” 文|姚兰36氪独家获悉

文|姚兰
36氪独家获悉，无性别服饰品牌bosie已完成1亿元B2轮融资，投资方为个人投资者。
bosie是36氪持续关注的品牌。创立于2018年， bosie至今已完成8轮融资，投资方不乏真格基金、五源资本、金沙江创投等头部机构，以及B站这样的明星公司。
如36氪此前的文章所言，创始人刘光耀是名95后，创业时还在清华读研，没经验、没资源，却凭借着“拿掉服装性别界线”的想法和做“大而美”的野心，在同质化严重的服装业撕开了一道口子。
时间来到2022年，随着消费投资“大降温” ，叠加疫情影响，一路狂奔的bosie第一次体会到了资本寒冬和市场寒冬的双重考验。
“好在问题改完，疫情也没有那么严峻了。 ”刘光耀说道。
从产品来看，主要是精简产品线，将款式缩减至1500个，不到2021年的一半。 2022年双十一， bosie将更多精力放在清库存上，新品只有较少的折扣，这被刘光耀视为务实的举动。虽然销售额下跌，但新品的毛利率涨了10% 。
从渠道来看，复盘历史开过的所有店型，逐步关掉了“不可能长期盈利”的试验型门店，并对上海淮海路门店的面积进行缩减，从原来吆喝着“大而美” ，转变为先做“美”再做“大” 。目前， bosie共开设8家直营店和24家联营店，集中在北京、上海、杭州、成都等地。接下来，刘光耀考虑进驻更多二三线城市。
从组织管理来看，刘光耀给核心团队实施与市场匹配的期权方案，鼓励专业人才向前冲，以此推动公司的长线发展。
刘光耀不介意承认自己之前是一个不成熟的CEO 。他坦言， bosie在过去一年遭受的困难，远大于过去四年所取得的成就。 2023年之于bosie ，仍将是一个过渡期，成长的疼痛感必然存在，但至少有了方向。
以下为36氪与bosie创始人兼CEO刘光耀的对话：
更关注产品的“downside”
36氪：过去一年的你和bosie ，是什么样的？
刘光耀：可以用四个字来总结，这也是我在公司内部报告里提到的——贪大求快。过去几年，我有两个执念，一是要做一家估值百亿美金的公司，二是一定要在3~5年内IPO ，快速给投资人和管理层回报。直到去年，我才知道品牌不是这么做的，生意也不是这么做的。对于“大而快”的追求，根本地影响了我个人的心智、情绪和决策质量。
36氪：在“无性别服饰”赛道， bosie算得上近年来最受资本青睐的新锐品牌，你对这一品类的定义有改变吗？
刘光耀：这5年都没变过，它不是一个我定义的品类，我没有发明或者创造什么东西。

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36氪：它和更早以前的“男友风”、“中性风”有什么区别？
刘光耀：当谈到“XX风”时，你是在说一种审美风格，还是有些限制性的观念在里面。比如“男友风”指版型比较oversize ， “中性风”可能意味着向传统性别审美的中间靠拢，但“无性别”不是“反性别” 。进一步说， “无性别”的涵义更加宽广，它倡导“性别自由”、“性别流动” ，我坚信这是人类文明前进的必然方向，而衣服是彰显这一价值主张最直接的载体。
“无性别服饰”并不仅仅指年轻人喜欢的休闲时装，只要是男生、女生认为TA们都可以穿的，甚至一些中国传统服饰如中山装、唐装中的某些产品，都可以在这个范畴内。
36氪：产品层面， bosie暴露出了哪些问题？
刘光耀：如果没有对一件产品投入足够多的人力、物力、财力和时间，那么它的质量（做工和设计）就会不好，这是我们体悟到的一个第一性原理。过去，为了满足大店所需的SKU宽度，我们做了大量的产品，但实际上没有足够多的人对它负责，没有足够多的流程对它进行监督，没有足够多的钱放在里面，也没有足够的耐心去等待它的完善。