小红书|干不过电商老巨头，抖音变换了方向

编辑导语：都说流量的尽头是电商，抖音在积攒了一定的流量后开辟了新模块——抖音盒子，强势加入了电商行业。在进一步了解后可以发现抖音盒子与小红书有一定的相似度，争不过电商巨头，抖音转换策略，与小红书进行竞争。那么抖音为什么这样选择，这样的选择是否是正确的呢？本文围绕此展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。

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抖音盒子悄然上线，字节、阿里、拼多多对“兴趣电商”的内容与流量的争夺已进入白热化阶段。
很早就有传闻，字节跳动抖音要做独立电商。2021年9月，字节推出跨境电商TikTok Shopping。2021年11月，字节又推出独立跨境电商平台Fanno。2021年12月中旬，抖音盒子正式上线。
看得出来，流量黑洞平台抖音对电商“一往情深”。
抖音日活达到8亿，人均使用时长超过2小时，流量达到短视频平台第一。流量外溢的抖音，在广告之外，似乎一直都有着满满的变现焦虑。
抖音广告增长业务开始放缓，游戏尚处于烧钱早期爆款未出，教育业务已裁撤，企业服务飞书用户体量微小，唯有电商销售数据增长变现犀利。
独立电商平台，也就成为现阶段抖音变现之路上最诱人的那朵花。
近期，我体验和对比了“抖音盒子”，看看这款对标小红书与得物种草社区的产品，有望打造出一个兴趣电商的内容基础种草平台吗？
一、营销满满，性价比低？【小红书|干不过电商老巨头，抖音变换了方向】“开启潮流生活”这是抖音盒子点开后的slogan。
抖音盒子是抖音电商业务单独开发的一款独立电商App，在应用描述中，官方介绍是围绕风格、时尚、购物，从街头文化到高端时装，从穿搭技巧到彩妆护肤和千万潮玩用户一起，捕捉全球流行趋势，开启潮流生活。
虽然在抖音盒子的官方介绍中，这是一款以穿搭服饰，彩妆、潮玩为主题的社区，但打开软件漫天推荐服饰与美妆不难看出，这是与“小红书”“得物”相同的种草社区。
打开抖音盒子APP可以看到，首页界面与抖音区别并不大，熟悉的黑白配色，熟悉的评论按钮，就连同博主都是一样的抖音滤镜画风。

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左：抖音盒子首页/右：小红书首页
不过，抖音盒子对标“小红书”从状态栏上就可看出操作逻辑并不一样。
“小红书”在导航页面中分别是“首页”、“商城”、“分享按钮”、“消息”与“我”五个功能键，而抖音盒子下方的功能按钮只有“首页”、“订阅”、“购物车”、“我的”四个按钮。
抖音盒子将“逛街”这一电商内容放在推荐最左边，方便用户在看视频的同时，直接搜索感兴趣的物品，从而提高兴趣电商转化。
由于抖音盒子这次主打独立电商APP，重点在转化而不在于引流，抖音APP下方视频上传按钮也被移到了右上方不起眼的位置。
同样为了转化流量，抖音盒子“逛街”在软件中的优先级提高到第一位，并且在“逛街”页面主打“硬核补贴”、“时尚潮服”、“美妆爆品”“二手高奢”四大功能。
不过在我们的体验中发现，抖音盒子中“硬核补贴”、“时尚潮服”、“美妆爆品”、“二手高奢”四大功能，在与淘宝、拼多多的价格对比中，抖音盒子对商品性价比的并不如意。
我们先来看看抖音盒子的“硬核补贴”中的商品。
在抖音盒子“硬核补贴”的商品中，抖音盒子推荐的是美妆用品“阿玛尼”粉底液，价格239元，在抖音盒子的介绍中这款粉底液原价为600元/瓶。