Java|启明创投主管合伙人胡旭波：支持和成就——创业路上的陪跑者( 三 ) switch|编程

在市场传播方面，我们有一支在品牌和传播方面经验丰富的团队，协助了多家投资企业在不同阶段推进市场传播，这其中就包括几家创新企业面临如何让市场知道其品牌定位，如何传播定位的挑战，我们的团队协助CEO理解传播策略，并介绍了合适的媒体计划，在企业慢慢成长以后，帮助其建立了危机预防管理机制等。当企业准备上市时，需要了解如何与资本市场沟通，我们的团队也就与资本市场沟通、品牌的定位、策略及执行等为几家拟上市企业提供支持。在上市过程中，我们继续为企业提供媒体渠道、定期业绩发布等方面的支持。
在研究支持方面，有一家在研发早期的投资企业，我们帮助他们梳理了组织架构，尤其是研发方面的组织架构以更好地提高研发效率。另外，我们也与投资企业的科学家一起挖掘高校内的原创研究内容，如何把创新成果在立足于临床需求的基础上转化成为真正可以开发的新药项目。我们在新药项目的风险管理、尽调等提供了建议与支持，从结果上来看，我们仅花半年多的时间就帮助企业完成了在某一领域里First-in-class创新药的管线搭建，目前这一新药项目正按照我们的目标稳步推进中。以上就是我们为投资企业在临床研究方面提供支持的典型案例。我们致力于帮助投资企业的科学家把科学成果转化为项目，并最终转化为产品，把科学家团队转变为研发项目团队。
当投资企业在法律、财务、税务方面有需求的时候，我们会提供相关领域的咨询服务，包括银行贷款、政策信息等。另外我们会定期跟踪投资企业的经营状况，设置风险预警。当企业准备上市时，会有大量需要处理的事务，我们的专业团队会提供力所能及的支持。
商务拓展对于研发型创新企业越来越重要，一方面整个启明创投的投资团队会帮助投资企业进行BD ，有机会时就会介绍投资企业的产品；另一方面，我们也会组织活动，譬如跨国公司希望专门了解中国创新企业的产品，我们就为这几家跨国公司和启明创投投资企业专门设置了一对一的介绍会，为投资企业介绍产品提供机会。我们亦投资了一家名为思诺金（Sinogen Biopharma）的企业，这家公司专门从事药品跨境交易业务，帮助中国企业达成产品的海外授权（license-out）。目前已为若干家企业提供了合作机会，进入洽谈阶段。
医疗政府事务团队帮助投资企业更加深入地了解国家最新的医药政策、市场准入问题等，并通过市场准入、重大项目申报、政策解读等各个维度支持投资企业。譬如，我们曾经协助某家投资企业解读集采政策，并进一步参与到整个集采的准备工作中。另外我们也曾帮助某投资企业进行科技部重大项目的申报，启明创投作为沟通的桥梁，能让政府相关部门更好地了解目前科技企业的发展状况，为投资企业提供向政府相关部门反馈的机会。
最后我向大家介绍一个启明创投进行整合投后管理和服务的案例——泰格医药（300347.SZ 03347.HK）。泰格医药作为一家上市公司，大家都有所了解。泰格医药成立于2004年，启明创投投资时估值约2亿，截至2022年12月15日，泰格医药市值达到约800亿，是当时估值的400倍左右。启明创投是泰格医药早期创业阶段唯一的机构投资人，且两次都是独家投资。
我想向大家分享当年泰格医药投资并合并美斯达的过程。在投资泰格医药后，启明创投的项目团队多次进行深度行业研究，行业研究也是前述的核心能力之一。当时完成行业研究之后，我们得出一个结论——数据管理是临床CRO行业的核心竞争力。于是，我们进一步研究市场上在数据管理上有所建树的企业，最后确定了美斯达。这家公司位于上海张江，当时公司仅有20几名员工，在与美斯达接触后，我们判断其与泰格医药有高度协同发展的潜力。于是我们就向泰格医药推荐了美斯达，泰格医药联合创始人兼董事长叶小平博士也非常认可。随后就开始了尽调工作，我们协助设计投资架构，最后帮助泰格医药完成对美斯达的专利投资及上市前的合并。