滇红茶|5000字复盘茶叶项目，20%转化率的从0到1( 三 )

1. 粉丝来源我的粉丝来源是抖音，而这个抖音号的内容都是一些茶叶知识的内容，当时简介上写的也就是交流加vx：xxxx，这种。所以粉丝并不是带着购买的意愿来的。成交自然会差一些。也正是这种简单的引流方式，导致引过来的流量特别少。（快50万粉，引过来500个）
2. 成交要在用户情绪高涨的时候进行其实对于这个群来说最好的成交时间并不是建群后一周，而是建群的当天晚上，或者第二天晚上，等到过了一周之后，群里都没刚开始那么火热了。自然购买的也少了。那为啥一定是晚上呢？因为晚上大家都有时间，而且晚上更容易情绪化，更容易有强烈的购买欲望。
3. 用户没有准备对于用户来说，这是个交流群。一个交流群，每天交流好好的，你突然说要卖东西。换谁也是没有心理准备。甚至心里还有点烦。就像说好了是纯旅游的团，结果去了全是逛的卖场。换谁都烦。
4. 卖的东西不精准其实准确来说不是卖的东西不精准，而是粉丝不精准。因为这个群里喝什么茶的人都有，后来我经过深入的了解后发现，虽然大家都在说买茶卖茶。好像茶是一个东西，但是茶也分为：红茶、白茶、绿茶、乌龙茶、黄茶、黑茶。更别说，里面的细分品种了。而每个人喝的茶又有所不同。喝黑茶的，可能不会喝绿茶，喝乌龙茶的可能不会喝红茶。所以，当我准备卖滇红的时候，自然就有一大部分人不感兴趣。感兴趣的人少了，买的人自然也少了。这个我觉得是主要原因。
05所以我针对以上问题做出了以下调整。
1. 粉丝来源因为之前的粉丝量比较少还喝什么茶的都有，而且也都被我销售过一波了。所以这次我自己写了一篇软文，通过公众号投放的方式来引流。引流的点就是群内有红茶知识的课程，以及红茶新品发布。
所以但凡来的人都是喜欢红茶的，而且对红茶知识感兴趣的。我后面成交的赠品中，就有课程类的赠品，这样更容易成交。
第一次测试，所以投的小号，引流来了一百多人。
2. 群周期缩短既然是以卖货为目的的。那就在用户情绪最高涨的时候开始，就是建群前的那几天。所以缩短活动周期，从公众号文章发出去到活动结束一共四天，群里的正式活动一共两天半。并且这次活动结束后群就会解散，让用户有一种紧迫感。
3. 增加小活动这两天的时间里，大的活动就是两次晚上的课。但是如果只有这两次讲课，显然太单调了。所以可以在讲课前，或者中午安排一些小活动，比如拼手气红包、有奖竞猜等等。让群里的氛围活络起来。
4. 细化水军脚本群里有些时候是需要水军配合的，聊一些话题，但是配合我的人可能对这些内容没那么了解，不知道怎么聊，所以我要将水军剧本细化到每句。到时候他们就按照稿子里的来说就好了。（当然实际操作的时候还是需要实时交流才可以。）
06准备好之后就可以开始第二次操盘了。
首先通过西瓜数据找了几个公众号粉丝、质量、价钱都比较合适的公众号。

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因为毕竟是测试阶段，所以后来选了一个不太贵的公众号，平均浏览量大概在1100-1400之间。当时投放的时间是在晚上8点，从那天晚上到第二天下午4点正式拉群，一共有112人进群。
进群的时候也是和之前一样，让他们发自我介绍。然后群里随意聊天。当天晚上做了一个有奖问答的活动。问的问题都是一些和茶叶，或者红茶相关的问题。

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（当时准备的问题）