滇红茶|5000字复盘茶叶项目，20%转化率的从0到1( 四 )

如果不是对茶叶有了解的人这些问题自然很难回答上来，这样就会更加勾起他们的好奇心。然后我再铺垫一下，说这些问题在明天的课程中都会讲到。可以增加第二天课程的粘性。
第二天晚上7点再进行一个小活动，没什么其他目的，就是单纯的提高群里的活跃度，为后面的讲课增加人气。8点准时开始讲课。课程都是提前录制好的。到时候直接播放就好了。

文章插图
讲课之后再简单聊一聊，并且告知明天课后会有惊喜福利。让他们对明天的课程产生期待。第三天晚上7点做活动，8点讲课。最后会结合课程内容转换到销售产品上来。

文章插图
（这是当时卖茶叶的PPT）
这里需要说明一点：
这种销售方式，是属于利用用户情绪来销售的。而情绪过后就是考验你产品力的时候了。产品是否好，价格是否低，都会让他对你的品牌，你的产品有一个印象。如果产品不好，性价比不高。那这一次可能会买了，但是绝对不会买第二次了。如果这一次觉得产品还不错。那下次复购的可能性自然大很多。
我一直觉得营销的核心还是产品。有一句话叫用产品说话，而营销可以让产品说的话被更多人听到。
说回我们这个产品，这款茶是出自一个知名茶企老板之手，人家本身也是制茶大师。这个茶在他们自己的官网当时卖698。当时是我们老板去云南调研，和他们老板聊的比较投机，人家就给了一批货。但是说了不能对外宣传这个茶叶是XXX同款茶。也就是说除了他们自己只有我们有资格卖这个茶。

文章插图
（这里我也就不透漏品牌了）
所以品质自然是没的说，价格也是低的离谱，可以说这样的价格买这样的茶，性价比还是很高的。
这次的成交效果还可以，最终有23人成交。成交率：23/112=20%，而且那些没有成交的人我们也放在微信里利用朋友圈继续维护着。后面也基本都是按照这个模式来跑的。只是流量大了而已。
以上就是我这次茶叶项目的复盘。由于已经从那个公司里出来了，所以有一些截图拿不到了。还请见谅。
07其实有的时候我们看到的案例都是成功的，谁谁谁做了什么案例，达到了怎样的水平。然后觉得自己做的活动没有达到这样的水平，就没成功，其实不是的。
【滇红茶|5000字复盘茶叶项目，20%转化率的从0到1】首先任何一个项目都是在不断改善的。所以失败了无所谓，抓紧调整就是了。
我的这个项目也是一样，第一次没做成，第二次才做成了。其实我也完全可以直接写第二次成功的过程，但是带上前面失败的案例，才是一个完成的项目复盘。也更是一个真实的项目过程。
所以肯定是要多出去学习，多去看别人的成功案例，但是也别盲目崇拜，更别过分否定自己。毕竟没有几个人会把自己方案失败被甲方骂的狗血喷头的案例讲出来。但是不讲不代表不存在！！！
本文由 @李八崎原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。