北上广深之外|手机下沉市场的“小城故事” 北上广深之外

北上广深之外，为数众多的四线城市正在蜕变，随着人均可支配收入逐渐提高，消费观也在悄然变化。
品牌的“小城故事”与高端化背景不可避免地产生了戏剧冲突，用户认知与品牌路径一同上演分裂与共融。除了少数中心化城市，更能反映全国手机市场普遍现状的，正是所谓的下沉市场。
手机不仅可以呈现一座城市的消费面貌，也能清晰地透视品牌与市场间的矛盾与和谐。随着中心化城市经济圈辐射效应，下沉市场容量将获持续增长，对于手机品牌们的重要程度也将与日俱增。
品牌与用户在需求上是否已经并驾齐驱，认同上是否双向奔赴，这块市场似乎更有参考意义。供需两端“价值观”不同
“太贵了！”
【北上广深之外|手机下沉市场的“小城故事”】谈及对于手机产品的看法，本地人顾丰脱口而出。顾丰就职于公务系统，收入稳定，属于本地中位。
2022年前三季度当地的人均可支配收入为1.58万元，仅比全省平均水平高出2% ，消费能力处于省内中游。像这样的四线城市，在全国还有很多。

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“去年终于把服役多年的小米6换下，买了12S ， ”顾丰一边掏出新手机不自觉地擦拭，一边摇摇头说， “四千多块，我又不玩手机游戏，其实跟选择米6一样，选个旗舰处理器，内存大点，可以用久一些，而且还不卡。但米6发售才两千来块，现在差不多翻了一倍。 ”
不只小米，荣耀、OPPO、vivo都把各自的当家系列打造成了冲高主力，几年间产品售价早已突飞猛进。尽管各品牌自身积累出不少独家卖点，但在下沉市场，产品售价似乎更欠说服力。
目前旗舰直板手机主要分布在四千至七千元，折叠屏手机主要在八千档以上。对于下沉市场的消费者而言，高端手机仍旧属于“消费大件” 。
小城消费或许暂时跟不上高端化大潮的节奏。
“价格涨了这么多，我个人认为没有获得相应的体验。 ”按顾丰所说，米6也采用了当时的顶级硬件，无论是电池、拍照、处理器都跟其它品牌的旗舰机类似， “假如在米6身上加两千块，其用户体验可能在同期一枝独秀。 ”
而新机型让用户为更高的价格埋单，给出的仍是旗舰机常规体验。各品牌集体涨价，产品并无横向对比的明显优势，只是保持常规身位。
“K50是我们走量最好的”店员并没有指向最新的红米K60、小米13系列， “这款机型已经在新款上市后降过价，现在性价比非常高” 。
荣OV三家线下门店情况类似：半代老款机型走量效果良好，已经出现部分配置缺货的情况，而新款机型现货少甚至只能接受预订。
品牌们对于供应的“谨慎” ，是对于库存的担忧。
一方面，产品同质化背景下，谁都没有十足的信心大量囤货；另一方面，近年手机品牌冲高伴随单机成本上升，以小米12SUltra为例，其硬件成本为3400元左右，如果加上渠道、运输、设计、软件等成本，一台库存可能需要两台的利润才能拉平盈亏。
更加重视性价比的下沉市场，即便类似有一定走量能力的老款红米旗舰机型，仍然是“且战且退” ，更不用说售价更加高昂的顶级旗舰机型。
“买12SUltra就是为了摄像头，有了孩子以后，需要一个随身好用的记录工具” 。
杨浩就职于本地为数不多的好单位，年收入稳定在十万元以上，对于产品边际效应并不敏感，愿意为了刚需付出更多成本。