SHEIN|shein估值4000亿，解析全球最低调的独角兽 SHEIN

SHEIN ，可能国内消费者很少知道这家企业，但在全球独角兽排行榜上， SHEIN却以4000亿人民币估值上榜全球独角兽排行榜，仅次于抖音、SpaceX、蚂蚁集团、Stripe ，位列全球第五名。
【SHEIN|shein估值4000亿，解析全球最低调的独角兽】SHEIN自成立以来，在业内一直很低调，其创始人许仰天毕业于青岛科技大学，长期以来很少接受外界采访，有关SHEIN和许仰天的公开报道也相对较少，因此称其为全球最低调的独角兽企业，一点也不为过。
随着出海成为中国企业寻求增长曲线的必选项，作为中国出海企业的一匹黑马， SHEIN身上汇聚了出海、跨境电商和快时尚等多种特点，在这家神秘的企业身上，有众多值得关注的地方。 01、SHEIN的运行逻辑什么样？

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SHEIN极其重视社交媒体，大约在2010年前后， SHEIN就开始在国外社交媒体上进行了推广，彼时投放价格仍相对较低。但进入2013年后，以Google和Facebook为代表的平台，其投放费用开始上涨， SHEIN选择在ins进行推广后，抓住了ins发展的红利，积累了大量数据。
意料之中的是，凭借着首批流量和数据积累， SHEIN成功引起了资本的关注，先后获得了IDG、红杉等机构的青睐，正是有了这些机构的投资，让SHEIN有了开疆拓土的基础。
随后SHEIN逐渐形成了B2C的运行模式，一边是B端，连接供应商和生产厂家，另一边是C端，连接消费者和用户， SHEIN自身建立中台系统，通过App和网站进行连接，这种方式可及时快速响应用户需求。
于是会看到，只要用户在平台下单付款后，用户的购买数据就会通过中台，把需求发送给生产商，再由生产商进行生产，最后通过物流将货物运输给消费者。
此外， SHEIN也会先小批量生产多种款式，对不同产品进行市场测试，根据终端的数据反馈，对销量好的款式再进行快速返单。并且， SHEIN在前端通过社交媒体建立了大量社交账号，在预测出消费者喜爱的流行款式后，再将数据传输给下游生产商，实现相对精准的生产和款式更新。
这种“小单快返”的运行模式，即使在完全没有工厂的情况下， SHEIN也可实现良好的运行，与此同时，也基本不会存在库存压力，借用社交媒体的流量和数据优势，通过中台系统，最终实现轻资产运行。 02、数据构筑核心竞争力

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可以看到， SHEIN这套运转模式的背后，需要前端大量的数据基础。事实上，这种对用户数据的获取和应用能力，恰恰形成了SHEIN的核心竞争力。
从最初开始在国外社交媒体投放推广，到抓住ins红利完成数据积累， SHEIN不断调整动作，无不是为了获得数据支撑。在收集用户数据后，再通过大数据分析，便能精准了解用户需求，盘活数据资源。与此同时，将解析后的数据再通过中台系统，传输到生产商再进行生产，最终完成商品更新和销售。
这一套系统运转下来，可以看到，其背后具有强大的供应链支撑。围绕SHEIN有大量的中小生产商，商品贸易十分发达，在这种环境下，也更容易形成供应链优势。根据公开信息得知， SHEIN有四千多家供应商，这为及时响应用户需求提供了基础。
现在外界最津津乐道的是SHEIN的小单快返，能取得业界普遍认可，这种效果就离不开数据和供应链支撑，从投放市场测款到设计，再到返单生产和销售，用户数据在中台系统中不断传输，最终形成了SHEIN每天更新数千件商品的优势。