小米科技|渠道战、价格战、广告战...营销到底在拼什么？( 三 ) 零售业|价格战|社交

【小米科技|渠道战、价格战、广告战...营销到底在拼什么？】除了它以外，还有像卫龙的辣条，其实辣条在之前也是一个很低端的市场，没有什么很高端的品牌。但是卫龙辣条它在传播的时候，他们的广告语是“吃包辣条，思考人生” ，这个广告语给消费者的感觉是“吃辣条”这件小事，变得高大上了，因为往往思考人生的都是成功人士。
★ 让产品具有社交属性，社交是一种货币
IP化让我们的产品具有社交的属性，因为社交本身是一种货币。
几年前，泸州老窖新发了一篇软文，泸州老窖出香水了。这个本身就是一个话题，因为一个知名酒厂出了一瓶香水。后来我们发现其实它只是泸州老窖的一次营销行为，但是这个营销行为直接把它变成了一个热门的话题。这是一次成功的产品传播，泸州老窖是国窖老字号，但是这次营销让其在社交媒体中传播起来，变得很年轻。
可口可乐在促销的季节，会出一些类似唇膏的产品，给人感觉很好玩，而这并不是一个成本很高的事，传播效果还不错。
小米8探索版，小米公司把它的背面当成正面去做，把所有的内部组件做成外观键的样子，这就使得它在发烧友间变得非常热，消费者也非常愿意去跟别人分享这个产品。
产品是一个很强大的，具有传播力的社交货币，我们在做产品的时候，需要让它自带话题，要往后考虑产品露出的方面。
★ 产品有交互，交互有情感
产品交互并不是所有产品都可以做的，但是我们要尽可能地把这种交互做得更好，因为交互是产生感情的。
在产品交互方面，小米的米兔机器人做得非常好，它是一个陪伴孩子长大的东西。通过和用户的持续交互，提供有价值的服务就会产生粉丝，进而衍生出来社群。米兔社区现在有200万的粉丝，哪怕它的硬件不挣钱，它靠着这个社群也能有广告收入，这就是产品交互后期可以为我们产生的内容和价值。

二、价值是传播内核
比起拼价格，差异化的价值点更重要。产品的第二点是价值，因为价值是产品传播的一个内涵。
我们去看市场的时候，除了现有市场，更多的是面向于新市场。其实往新市场走有两个内容，一个是细分市场，就是把现有市场拆细，看哪个区块还有机会，另外一个是全新市场，全新市场就是现有的完全没有，去重新另塑造一个东西。
以街边奶茶店为例，奶茶店的产品也是经过了不断迭代的。它的迭代内容包括从普通奶茶到珍珠奶茶，往奶茶里边加入固形物，增加它的口感，增加在饮用过程中的愉悦性。再到后来，在上面加了一层乳酪，他就变成了奶盖茶，而奶盖茶之后再去做各种口味的细拆，比如说乌龙茶、红茶、台湾红芋等等。由于产品不断迭代升级，进而衍生出像喜茶、奈雪等等这些成功的品牌。

再比如小米体重秤，体重秤市场是一个红海市场，基本上产品外形都是一样的，准确度也差不多，市场竞争基本集中于价格方面。市面上已有的体重秤的卖点，有大秤面、可测体脂，而小米在做体重秤的时候最开始列出的卖点是钢化玻璃、手机连接、超长续航、简洁IP ，这也是完全符合小米风格的。但是这并不足够打动用户，小米继续对体重秤进行细化。
首先，小米的体重秤可以做到记录一杯一百克的水的微小变化，再加上手机的连接，它就可以用来记录用户身体每天的变化，让用户看见自己每天的进步。这就是小米最终挖掘出来的一个核心卖点——“点滴进步看得见” ，它把从产品的属性变成了人文的属性，再加一个小米运动APP ，在产品交互层面进行深挖。