小米科技|渠道战、价格战、广告战...营销到底在拼什么？( 五 ) 零售业|价格战|社交

除了它们以外，传统的电商包括天猫和京东，我们在上面去做产品战和产品的时候，也要注意尽可能地把你的场景去刻画出来。
以米兔智能故事机为例，米兔的智能故事机会给你勾画出很多的它的产品使用场景和使用习惯，告诉你这个产品具体是怎么样，从而打动你的消费者，让你产生购买欲望。
场景一：从米兔故事机的产品宣传图上，我们会发现是宝宝不喜欢吃饭，让米兔来哄宝宝吃饭，这幅图的构图有一个特点就是这个爸爸的脸好丑。这也是场景的一个选择，因为普遍在家里边爸爸都很丑，让顾客有代入感，可以去体现他的感觉。
场景二：父母上班的时候可以用米兔和孩子聊天，这个其实就是孩子和妈妈的对话，尽管这个功能不会特别常用，但是它作为一个必要组件，它要体现出来。这个是一个沟通的场景，我们前面有说产品要有一个交互的属性，实际上是一个交互属性。

场景三：勾勒的是一个孩子睡觉的场景，睡前讲故事是很普遍的事情，但是家长往往讲着讲着就烦了，那么，讲故事这个任务就可以交给米兔去完成，对于购买者和对于使用者来讲都是很好的一个选择，而且这幅图的构图旁边都很昏暗，只有一盏黄灯是亮在了米兔上，勾勒出场景给人很温馨的感觉，看到这幅图会有直接产生购买的冲动。
关于场景，不论做线上和做线下，都要把产品融入到你的场景之中。用户买的不是产品，是买产品之后的满足感，只有场景能把用户购买后的美好感受表达出来。
四、传播改变认知，认知产生交易
最后一点就是传播了，其实我们前面在讲的这些内容，所有内容都是和传播有关的，如果做不到那些点的话，后边去做的传播就是无效的传播，无效的传播就是费钱。
如何做到有效传播？事件引爆和制造热点就是两个很好的切入点。
★ 事件引爆
传播有很多的方式，举个例子，一个是事件传播，事件传播的话，有一个“叫个鸭子”的产品，这不是特别好的一个产品，因为这产品没有传播正能量，它可以在短时间之内获得一定的用户数和一定的商业上的小成功，但是很难获得真正意义上的大成功。因为不可能有一个上市公司是“叫个鸭子科技有限公司” ，这个价值观不正。
但是“叫个鸭子”可以满足用户对鸭子的一切幻想。不得不承认，这个公司是一个在传播上面比较会玩的公司，他们把双人套餐叫做双飞套餐，粥叫鸭绿江，每次送货的时候都是一只鸭子去送，鸭子送完了之后，他会邀请点鸭子的美女陪她一起拍照。
★ 制造热点
杜蕾斯是营销界的大神。杜蕾斯收购了美赞臣奶粉之后创造了一个热点，如下图：

一个小杜，一个叉子，意思是小杜没有帮你挡住的孩子，我们帮你养，我们负责养大。一个平平淡淡的收购事件，一般的公司就是发一篇新闻稿，但是杜蕾斯会制造热点，会给自己加分。
再比如小米的青春版手机。小米的青春版手机发布虽然已经是好几年前的事了，但是仍然是一个很经典的案例。小米推出青春版手机的点在于青春两个字，而不在于小米公司。
小米针对青春刻画的更多是大学生涯的回忆，它针对青春去做了几幅插画，包括撸串，大学宿舍的上下铺，一起折纸飞机往外飞，一起拍毕业照。用这几幅插画去做一个青春的概述，海报做完了之后，又请了小米的七个合伙人去拍了一部片子叫《我们的150克青春》。这种数量可以很精确地去体现出来一个感觉，理性和感性共同交织，这个视频大概在线上播放了200万次。