一觉醒来，瑞幸和椰树联名了，下一个年销1亿杯的单品来了？( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

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瑞幸咖啡和海南椰树集团在评论互动，图片来源：微博截图

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海南椰树集团转发瑞幸微博，图片来源：微博截图
在网友们激动讨论4月11日是否能抢到联名咖啡时，我们也希望借机讨论：打造出“生椰拿铁”爆款的瑞幸，联名椰树是否能再造一个网红？既然生椰拿铁火了，为什么还要和椰树合作？“34年来首次联名”的椰树在椰汁市场又面临怎样的局面？
瑞幸+椰树=下一个生椰拿铁？
在2021年，瑞幸推出的生椰拿铁有多火？
有媒体表示，上市仅1个多月，瑞幸生椰系列产品累计卖出42万杯。到6月底，瑞幸再次宣布，该数据已突破1000万杯（单月杯量）”[1] 。
而就在2022年4月6日，瑞幸咖啡在其官方微博宣布，截止4月6日19:48 ，生椰拿铁单品销量已经突破1亿杯。这是什么概念呢？如果1000个人一年365天每天都喝生椰拿铁，要超过274年才能喝完1亿杯。

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生椰拿铁单品销量突破1亿杯，图片来源：微博@瑞幸咖啡
同时，瑞幸咖啡还发起以“生椰拿铁1周年纪念日”的主题活动。品牌在其官方微博上进行#生椰拿铁1周年纪念日#话题互动抽奖，吸引用户参与扩大声量。

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瑞幸发布#生椰拿铁一周年#活动，图片来源：微博截图
此外，瑞幸还在同条微博上喊出了“把生椰拿铁喝到1亿杯”的口号。当瑞幸对生椰拿铁的销量有着更高的期待，此次选择和椰树联名，必定希望能推动其产品的销售。
我们也在文章中分析过，椰树牌椰汁的包装，实际上帮助其成为了一名“金牌销售” 。椰树牌椰汁的包装字号大、色块多、颜色艳，经常被网友戏称为“土味设计”、“泥石流设计” ，但这也成为了椰树牌的品牌记忆点。椰树集团在今年2月曾表示， 2021年销量同比增长16.82% ，业内预估其营收可达46.61亿。 [2]

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椰树牌椰汁，图片来源：椰树京东自营店
此次网友们能从一团马赛克中认出椰树牌椰汁，我们也可以从中看出椰树牌椰汁的包装是如何深入人心的。
也有设计机构的专业人士曾向我们表示，椰树牌椰汁的包装看似不含刻意设计，给人所带来的“原始”感觉，也能体现品牌简单而真诚、把精力花在产品本身的特点。因此也获得了消费者的好感度。在消费者对椰树牌椰汁的认可下，也就进一步推动了他们对瑞幸和椰树牌椰汁联名产品的接受度。
除此之外，能推动联名产品走向下一个“生椰拿铁”爆款的，还有椰树的“自带流量” 。椰树牌椰汁特有的这种PPT式设计，甚至逐渐演变成了一种“时尚” ，还获得了一个专有名词“椰树风” 。

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椰树牌的“PPT风格”被网友评论为“一种时尚” ，图片来源：微博截图
因此，椰树牌椰汁的设计元素，也成了众多网友的玩梗选择。大家模仿椰树牌椰汁的“灵魂” ，进行二次创作。有网友创作了“椰树风”毕业设计，提取了椰树牌椰汁的精髓。