零售业|价值派 | 朗镜科技：加速零售数字化营销的“最后一公里” 机器人|数字化转型

自人工智能兴起以来，计算机视觉领域已经成为群雄逐鹿的大舞台，涌现了一批明星企业，比如商汤科技和旷视科技。区别于那些专注于做人脸识别的企业，朗镜科技（Trax中国）是一家做商品识别的人工智能独角兽企业。
如今，数字经济带来零售领域的数字化转型，朗镜科技（Trax中国）帮助零售企业多渠道地获取店内商品的图片，通过AI识别技术将图片信息转换为具有决策意义的终端数据，以定制化的报表形式在移动端和PC端呈现，帮助零售商以数据分析驱动运营决策，精准触达客户，完成商品销售转化的“最后一公里” 。
2015年创立，朗镜科技（Trax中国）先后获得了金沙江、软银等一线资本加持，就在4月19日， “朗镜科技”刚刚完成1.25亿元融资，由天图投资、科沃斯、云启资本、万物资本和共青城凌汤共同投资。
发展至今，朗镜科技（Trax中国）在产品体系上逐渐完善，技术上也已成为一家成熟的、每日可实时识别200万张图片的Pure AI SAAS 公司。据CEO 汤劲武介绍，朗镜科技（Trax中国）还将开启零售元宇宙探索之路，为实体零售实现终极数字化转型提供新的路径。
以下为融中财经（ID：thecapital）专访朗镜科技（Trax中国）CEO汤劲武：
融中财经：零售行业发展至今经历过哪几个阶段？目前市场情况如何？
汤劲武：改革开放以来，随着中国经济的高速发展，市场环境日新月异，零售行业也经历着翻天覆地的变化。在这40多年里，零售行业经历了4个时代。
改革开放初期，是零售1.0时代，那时候物质相对匮乏，零售行业主要依靠供销社体系，在那个时候只要有商品就能有交易，总体来说是需求大于供给。
到了1995年，进入零售2.0时代，这时候供给开始大于需求，如何把商品卖的更好，也让零售行业逐渐形成营销概念，在这一阶段，营销渠道覆盖成为零售的根本。
【零售业|价值派 | 朗镜科技：加速零售数字化营销的“最后一公里”】2005年以后，互联网经济开始发展，淘宝与京东崛起，启动了零售3.0时代的滚滚车轮。这个时候开始有了线上零售，电商开始主导市场，当日达与次日达等加快了商品到货的时间，交易的效率有了极大提升。
而2015年以后，零售4.0时代的大幕开启，在这个阶段，作为产品的最终购买者——消费者的需求更加多元化，如何真实全面获取、分析人货场数据，实现端到端的数据化成为品牌商和生产商迫切需要解决的问题。而朗镜科技（Trax中国）所做的事情，就是利用先进的人工智能图像识别技术，通过照片解析出全部的货架场景，让品牌方知道商品在全国所有门店货架摆放、商品销售的具体运营情况，帮助品牌以数据分析驱动营销决策，指导“消费场景效率的提升” 。
融中财经：针对零售行业痛点，朗镜科技（Trax中国）推出了哪些的特色产品和解决方案？盈利点在什么地方？
汤劲武：存量时代，商品供大于求的情况下，对于品质与价格差不多的竞争性商品，决定这些商品销量大小的因素其实主要是在销售执行方面。所谓销售执行，就是你有没有把商品通过经销商或是经销网络，及时地按照你的意愿去铺到终端网点里，有没有做到精细化运营，或者根据销售实情及时调整营销策略等。
尼尔森调查显示，对销量影响最大的因素是销售执行，它的影响大概占到60% ，品牌的吸引力或品牌的建设大概能贡献30%的销量，剩下的，比如产品的创新大概只有10% 。所以，好的销售执行往往需要一个第三方帮品牌做监督并及时反馈运营数据，这也是朗镜科技（Trax中国）存在的目的，利用自身领先的人工智能、图像识别、众包平台以及物联网（IoT）将日常货架图像转化为实时、可执行的洞察，帮助品牌做到门店的执行监督的同时，优化店内执行策略，提高产品上架。