电子商务|没打1毛钱广告，3年用户400万，帮10万人脱单，他是怎么做到的？( 二 ) 财富管理|产品经理

他的离职，很多人是知道的。于是有人给北京的一位朋友打了个电话，朋友就从北京飞过来，找到李二狗。
彼此很快谈妥，一笔天使轮投资到账。这也是他目前拿到的唯一一笔投资。

相亲，这门生意！
婚恋，是一个恒古长青的市场。
从最初十里八乡，最多覆盖百里之地的媒婆，到把自己鼓捣上市又退市的世纪佳缘——单身恒久远，红娘永不歇！
在这个父母已不担心你是否在网恋，而是担心你网恋是否能成功的时代，网络平台，已经成为很多年轻人寻找人生伴侣的重要途径。
而且，相较于全国性大平台，更多年轻人开始寻找那些符合自己调性的小圈子、小平台。
靠谱的，不靠谱的，国内各种以婚恋为目的的交友App ，一个手机屏都装不下。
但，这并不是一个容易的市场。
通常来说，互联网婚恋平台都要实现三项功能：
其一，拓客，圈起一大波可能会相互看对眼的单身男女；其二，让他们能够尽量展示自我，增进彼此了解；其三，在他们看对眼，转入线下发展之前，完成收费——当然，也可以直接在线下提供专属服务。

图源丨摄图网
这其中，第二个环节是核心。
展示，除了详尽的个人资料之外，平台大多会设立类似论坛或朋友圈的功能，让大家分享日常工作、生活及情感、感悟等，提升日活的同时，增加了解维度。
但当代中国婚恋观念差异之大、争议之频繁——仅彩礼问题少说都能有18种观念，每年至少能上一次热搜，何况是奔着找对象聊天的婚恋平台。
想想该领域这些年贡献的新鲜词：普信男、妈宝男、凤凰男、搞笑女……就能想象一群人在婚姻观念上一旦较真，可能产生的分歧和争论——最可恶，人群中还可能混迹了一些海王海后；以及，不时传出的“杀猪盘” 。
于是，婚恋平台的实名认证、小众化也就成了市场当前的最佳选择。
设立门槛，打好标签，尽量聚集更为同质的用户，小众化，才能最大限度降低相互间观念的争议，提升看对眼的概率。而实名认证，可以让大家尽可能对自己的言论负责——至少，有所顾忌。
但无论是实名，还是小众，都意味着拓客成本的提升。如何收费，又考验着平台在盈利与客户体验之间的平衡能力。

单身青年自救
对李二狗来说，专注某个圈层和实名制还有另一番逻辑。
“中国人真正缺陌生人社交，是QQ以及后来陌陌崛起的时候。而现在，理论上可以认识人的渠道太多，抖音、微博、知乎、豆瓣……只要想认识人，都不难。 ”
因此，现在是一个社交冗余时代，筛选，也就成了提高社交效率的前提。
二狗单身青年自救平台设置了三重认证，身份证、学位证、工作证。大学以上学历才能成为平台的正式用户，否则就只能当游客，能看，不能发言，更不能“搭讪” 。
通过认证，就再没限制：填写详实的自我介绍，上传真实的照片，然后就可以进入“星球” ，浏览大家的各类发言，进行互动。
“星球”是平台自我展示、观察和互动的核心区域，像一个大的朋友圈，除发帖、评论功能外，还有类似漂流瓶的“纸飞机” ，宣布脱单的撒狗粮区，以及专门讨论情感困惑的裁判所——毕竟，无论是恋爱前、恋爱中、还是分手后，倾诉和听取建议，都是刚需。
一方看对眼，可以向对方发出申请。如果对方通过，就可以私聊；相互对眼，就可以加微信、奔现了。