电子商务|没打1毛钱广告，3年用户400万，帮10万人脱单，他是怎么做到的？财富管理|产品经理

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

作者丨沈三
编辑丨信陵
图源丨摄图网、图虫创意
“叫我二狗就好，大家都这么叫！”这是加上创始人微信，收到的第一句话。
深圳加速脱单科技公司，创始人李二狗，腾讯出身，运营着一个年轻人婚恋交友平台——二狗单身青年自救平台。
创立不足3年，平台用户从最初的数万人，一路攀升到400万用户，并已经帮助至少10万人脱单。
平台主要营收靠卖虚拟币“狗粮” ，月营收早已破百万。且，近两年，李二狗已经谢绝了几十次融资机会。
数据不足贵！重要是，这400万用户，李二狗没花费1毛钱广告费——在拓客成本早已破百的今天，殊为难得！
《创业邦》记者与其对谈三个小时，回溯创业经历及公司发展理念，诸多思维，对越来越陷入流量焦虑的互联网行业，或有可借鉴处。

二狗创业
李二狗大学学的新闻，毕业工作一年，创业，失败，然后进了腾讯。
所有互联网大厂，如何解决个人问题真的是个问题，毕竟强制下班，是这两年才有的事。
李二狗也不例外，参加了一次线下相亲，每人对谈8分钟那种，他感觉实在无聊，但见面的姑娘几乎都加了他的微信——腾讯员工啊，在深圳相亲市场，很吃香的。
李二狗很明白，是自己的身份吸引了她们，于是以进为退：如果你想找一个腾讯的，我可以帮你把资料发到内网。
这事，其实也常有人干——甚至，深圳有很多人，都会托关系、想办法将相亲资料发到大厂内网。大厂员工有看对眼的，会主动联系，成与不成，全在天意。
但李二狗发的资料中，有人成了。于是姑娘告诉了闺蜜，闺蜜告诉了闺蜜的闺蜜……一来二去，他每天要发的资料就越来越多。

图源丨图虫创意
接下来出事了：有女生投诉，她添加了一个自称腾讯员工的微信后，对方竟提出赤裸裸的请求。
李二狗烦心了，只好改变流程：内网相亲资料照发，但都不留联系方式。所有想联系姑娘的人，同样写一份自我介绍，发到他那，他再发给姑娘。
【电子商务|没打1毛钱广告，3年用户400万，帮10万人脱单，他是怎么做到的？】这是一个繁重的工作啊。据他回忆，在内网发相亲帖是2018年最后两个月的事。但就凭这两个月，他成为该年度腾讯内网BBS论坛 “发帖数第一，阅读量第一” 。
开始手工配对之后，每天都要忙到半夜两三点，有时睡觉要到凌晨4点，已经严重影响工作——必须要作出改变：要么，以后不再发帖；要么，就只能辞职。
于是， 2019年6月，他开启了新一轮创业。