窘境|在线教育的「另一种可能」｜对话一起教育创始人刘畅( 二 ) 窘境

【窘境|在线教育的「另一种可能」｜对话一起教育创始人刘畅】几个应用场景可以很好地理解。
比如行为数据，智慧笔可以检测到学生们在一定时间之内「跳进跳出」的频次，老师就可以鼓励和培养学生在这段时间内专注、不要走神，从而培养学生养成专注的学习习惯；中高考学生，最重要的是订正、纠错的能力，多答对一道单选题都会对考试成绩有很大影响，毕竟“一分一操场” 。智慧笔可以记录学生的整个订正和纠错的轨迹，从而帮助学生培养自我反思和纠错的能力。
智慧笔也可以记录学生的思维过程，比如学生在答某一道题时，在解题的第三十秒的时候停顿了二十秒，做了两次修改，最后做错了。老师可以将学生的整个答题过程展示给班级，并询问学生当时脑海中的想法，鼓励其他同学跟上思维。
此外，智慧笔还可以帮助学生优化和管理答题时间。比如一个成绩名列班级前茅的学生，做单选题用了10分钟，而全班的平均时长是8分钟，学生就要提醒自己之后在单选题不能浪费时间；如果全班成绩好的学生在试卷检查方面平均需要30分钟，而这位同学只有15分钟，他就要在下一次考试的时候更合理的分配检查时间。

图源：unsplash
一起教育科技的另一个重点业务是面向家长的自学业务，即为家长在日常辅导孩子学习时，提供辅助。该业务受益于一起教育曾经K12业务所积累下来的家长客户，通过自学驱动系统吸引原有客户继续保持粘性。
教育信息化业务和面向家长的自学业务，构成了目前一起教育科技的主营业务。这两个业务增长迅速，在 2021 年年底关闭 K12 辅导业务后，仅靠转型后业务创收的前提下，一起教育科技预计其在 2022 年一季度的确认收入将达到 2.0-2.1 亿人民币，超过去年同期除去 K-12 教培业务后收入的 10 倍。
同时，一起教育科技在双减落地后不久的2021年四季度首次实现盈利，在非美国通用会计准则下（Non-GAAP）净利润为人民币 1700 万。这在行业中并不多见， 2021年四季度，除了网易有道、高途和一起教育科技以外，国内大多数上市在线教育企业依然处于亏损状态。
另一种可能只有市场空间足够大，在线教育企业的未来发展才可以走得更远。在刘畅看来，教育信息化赛道不仅受到国家政策支持、而且市场空间非常大，发展前景广阔。
回到2021年7月22日，让整个教育开始巨变的文件标题是这样写的：《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。整个文件内容的核心其实有两个，即减轻「义务教育阶段学生作业负担」和「校外培训负担」。
刘畅告诉「深响」，政策一出来，公司不仅关注到“校外培训”业务会受到影响，同时也注意到文件中的另一个关键点，就是“减轻校内作业负担” 。因为公司此前的业务与「作业」高度相关，刘畅立即动身拜访全国各地的老师、校长和教育主管部门，去了解这些老客户当下的需求，并在一个月内迅速确定下了公司的转型方向——以作业为核心的教学产品。
在K12赛道投融资热度平息的2021年，教育信息化赛道融资非常火热。智研咨询统计的数据显示， 2021年1-11月中国教育信息化市场共发生85起投资事件， 2021年1-11月中国教育信息化市场投资金额已完成146.63亿元。
相比于教育硬件、职业教育、青少年素质教育等TO C的教育细分赛道，一起教育科技所在的教育信息化是一个非常典型的TO B赛道，因此它们的运行逻辑不相同，面对的难点也各异。