窘境|在线教育的「另一种可能」｜对话一起教育创始人刘畅( 三 ) 窘境

教育信息化赛道所面对的一个重要难点就是“本地化” 。由于国内各个地区、各个学校使用的教材不同，学情也存在差异，因此教育信息化企业必须为各个地区和学校提供高度适配的教育信息化产品，以满足高度个性化的需求。
另一个重要难点是公司对“作业”的理解。
前文提到，「作业」是教育信息化的核心所在，而不同年级、不同学科、不同地区学校的考试和教学情况有差异，老师们对于作业的需求差异很大。因此，教育信息化不仅需要标准化的产品以满足各个学校的底层标准，又能满足不同地区、不同学校的个性化需求。同时作业的数据必须能够真正服务课堂、服务教学管理，以及教育部门的综合素质管理，这对于企业研发来说有很大难点。
而对于一起教育科技而言，因为入局这一赛道已有十年，公司的产品经理和技术团队一直围绕校内服务这个场景深耕，因此在对作业的理解方面能够做到更加深入。

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尽管教育信息化这一市场规模在2019年就超过4000亿元，但它是一个非常分散的市场。
据刘畅介绍，这个市场与曾经的K12教培市场有相似之处，就是每家头部企业的市场占有率都很低，广阔的市场被大量中小企业占据。加上国家政策鼓励学校为学生减负、提高教学效率，而目前整个市场所提供的教育信息化产品还难以满足学校和教育部门对学校管理的需要，因此未来企业的发挥空间还非常大。
“国内许多教育上市公司未来可能都会做这个赛道，未来教育信息化市场可能被十几家甚至几家好的公司所占据。 ”
而如何站稳蓝海市场，是当下选择教育信息化赛道的企业所要面对的首要问题。刘畅认为，企业首先要保证教育信息化产品的硬件和服务品质，满足各个学校的真需求，让学校都能真正用起来，即让教育可以更好地与数据相结合。
以下是「深响」与一起教育创始人刘畅的部分访谈实录：
【关于转型】
深响：在双减政策出来之后，公司为了应对行业变化，主要采取了哪些动作？现在进行到哪一步了？
刘畅：去年7月双减文件下来后，当天晚上所有教育企业的股价大幅下跌，跟大多数公司一样，我们关注到看到整个文件的后半部分叫减轻培训负担，所以当时基本的判断是教培行业将迎来巨变。
但是我们跟别的公司有一点不同的是，我自己看到前半段的时候是还是有一些心理上的安慰，因为文件的第一部分写的是减轻「校内作业负担」。第二句话写的是校外培训负担，那个时候教育创业者，都重点关注了后半部分。
所以我想从大方向来说，如果通过技术把作业作为一个To B的业务，帮助政府落地，作业负担减轻，还能够提高教学效率，有可能是一个模模糊糊的方向。所以从7月22号到8月20号之间，我到处去出差，然后找了一线的老师、校长等用户，我得到最明确的需求是希望有一个以作业为核心的产品能够减轻负担，但同时也能够完成学情的诊断，完成对于学校进行教学质量监督的产品。
我后来在跟某地局长交流的时候，我又意识到，对于一个局长的需求，实际上是进一步的进行以作业为核心的、全区的教学进度和教学水平诊断。因为对于一个局长而言，过去之所以会有焦虑，组织月考，它的底层逻辑是要进行过程管理，而现在需要有一个不考试也能随时了解学情的东西。所以过去我们总听到「大数据过程评价」。在那一刻我感觉到，局长的实际上是希望能够既要减轻学习负担、又要提高教学质量。