Patagonia和始祖鸟，是金融街的格子衬衫编者按：本文来自微信公众号

编者按：本文来自微信公众号远川研究所（ID：caijingyanjiu），作者：黎佳瑜，编辑：余佩颖，创业邦经授权转载
曾有一件“高盛150周年纪念”版的Patagonia背心，在Ebay上标价200美元出售，卖家在详情页里卖力吆喝：Patagonia可不会再给高盛卖衣服了。

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在Netflix的剧集里，西装依然是美国金融精英的经典象征，但在现实世界，平平无奇的Patagonia小马甲正在以复数的形式出现在街头、办公室乃至公司年会上，成为华尔街和曼哈顿行走的户口本。
1975年，美国背包客YvonChouinard创立Patagonia ，主打防寒保暖，以应对登山攀岩的严苛环境。类似的还有1989年创立始祖鸟，其加拿大创始人DaveLane酷爱攀岩，早年“以贩养吸” ，凭着自制攀岩工具起家，后来转向服装品类，成为陆家嘴基金经理的心头好。

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华尔街街头、穿着Patagonia背心的金融从业者
至于这种硬核户外装备在华尔街的风靡，一个广为流传的故事是，对冲基金大鳄SteveCohen为了让交易员“保持清醒” ，常年将SACCapital的室温精准控制在69华氏度（约20.5°C），同时为员工提供Patagonia小马甲作为补偿[5] 。
不过在整齐划一的马甲海洋里，身份的序列依旧井然有序，自己买的Patagonia就不如投行的销售代表在圣诞节送的，而最顶级的小马甲，胸口一定要挂着自己的工牌。
《华尔街日报》曾这样讽刺这些忘了初心的小资产阶级：“城里人穿着来自Patagonia、Wander、theNorthFace的专业户外装备，他们看起来足以登上珠峰，但他们大概率只是去买星巴克[2] 。 ”
01户外奢侈品Patagonia的一个别称叫“Patagucci” ，这也意味着从第一件小马甲走出工厂，它就注定与工人阶级无缘。

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做专业户外市场的生意，功能性是第一要义，比如服装要求防寒保暖、吸湿易干，以应对高山、雪原等严苛环境。 Patagonia与始祖鸟的成名，都源于其对服装面料进行创新性应用，并打造出标杆产品。
Patagonia的标杆产品是SynchillaFleece系列保暖外套，而这种面料有个更为大众熟悉的名字——摇粒绒。
在摇粒绒的开发面前，优衣库都只能算Patagonia的小弟，也正是由于后者的技术垄断，起初优衣库需要花大价钱从同一家供应商进口面料，导致产品售价难以亲民，于是才有了自研低价生产摇粒绒、让人人都穿得起的优衣库传奇。

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Patagoniavs优衣库
“户外爱马仕”始祖鸟的关键词则是“防水” 。其核心面料GORE-TEX被称为“世纪之布” ，在1998年推出首件冲锋衣后，始祖鸟与GORE-TEX供应商戈尔公司进行了二十多年的打磨，仅仅为了让冲锋衣重量减少33% 。
因为这款冲锋衣，始祖鸟以一种奇怪的方式出圈走红。 2021年， TikTok上开始流行起“始祖鸟淋浴挑战” ，视频内容大多是穿着始祖鸟冲锋衣，站在淋浴喷头下冲水。

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凭借专业性打开细分市场后，多数品牌会走出一条向大众消费市场破圈的路线，毕竟像攀岩、徒步这样的小众运动，客群狭窄、穿着频率较低、市场较小。
但在破圈这件事上， Patagonia与始祖鸟却有着截然不同的态度，前者不以为然，后者步履不停。