帮助商家冷启破局，快手电商推出新计划( 二 ) |撰文|||长风||题图|||IC|Photo||

青云计划+“1+N”强化流量机制，助力新商家快速冷启
疫情之下，青云计划的推出对于所有新商家来说都是一大利好。因为包括商家和品牌在内的不同经营类型商家都可以通过青云计划获得专属扶持流量，在冷启动阶段找到明确成长路径。
考虑到新商家对于直播电商缺乏运营经验，经常会出现不知道先做视频还是先做直播的局面。青云计划会针对重点商家做触达和运营提效，帮助商家优化直播能力。
快手电商还在产品层面推出了冷启助手。冷启助手会为品牌、快品牌、商家等不同类型的商家拆解出不同的冷启步骤。每一个步骤都与快手平台所提供的冷启流量池结合在一起，商家只要执行冷启助手提供的方案，就有机会快速实现粉丝积累。
在服务商层面，还将会有针对新商家的服务商1V1免费服务扶持。

在冷启计划推出后，很多商家直播间的自然流量和GMV获得了快速增长。岩牛YANNIU和阿迪达斯就是受益者。
今年4月份入驻快手的岩牛YANNIU专注于牛皮手工包，拥有自己的工厂。因为选用进口头层牛皮，再加上设计出的款式基础百搭，具备一定沉淀用户的能力。在青云计划的助力下，该品牌入驻一个月，累计GMV就突破100万，投放费用占比仅为5% 。其中5月日均GMV达5万，环比4月日均提升119% 。
目前岩牛YANNIU平均每天的GMV稳定在8万-10万，就投入产出比方面，品牌方对氢消费表示还在持续提升中。至于在快手经营的感受，岩牛YANNIU方面称“快手电商的粉丝粘性更强，流量更稳定一些，复购率也相对较高。”
不仅是产业带品牌，传统KA品牌也收获了红利。
作为快手电商官方第一批“冷启流量”青云计划的重点扶持对象，“阿迪达斯正品特卖”店铺在获得了平台提供的冷启+活动共千万级免费精准曝光流量后，品牌直播间人气高涨。该店铺开播首月粉丝便突破15万，40天粉丝突破18万。在品牌第40天的宠粉日活动中，“阿迪达斯正品特卖”GMV突破200万。
在冷启之后，商家后续如何成长是一项新的课题。疫情之下，商家经营资金紧缩，投入最少的成本获得最大的回报已经成为商家在后疫情时代的运营趋势。
为了做好商家侧的服务，快手电商今年还推出了“1+N”的流量强化机制，该机制的特点是能让商家通过一次精准的商业化投放获得N多自然流量，并在当场以及后续场次的直播中曝光。据快手电商产品负责人六郎透露，100个参与该机制的商家直播间累计撬动的自然曝光流量较之前增长48%，每个商家的GMV和投放ROI均提升34% 。
除此之外，为了让商家和品牌更多的走进用户视野，快手电商每年都要举办大大小小的营销活动，快手电商KA品牌运营负责人张一鹏称，今年会在营销上进一步加码，打造全年营销日历，并表示“我们希望平台和整体的商家经营节奏去做共振” 。
【帮助商家冷启破局，快手电商推出新计划】去年提出的三个大搞策略让快手电商实现了GMV快速增长，并推动了整个生态向精细化和专业化进发。大搞快品牌战略有望在这个基础上进一步发掘快手电商生态潜力，聚焦冷启的青云计划无疑正在成为这一战略的催化剂。