帮助商家冷启破局，快手电商推出新计划 |撰文|||长风||题图|||IC|Photo||

撰文 | 长风
题图 | IC Photo
在提出“三个大搞”战略一年后，快手电商对于业务方向有了更深层的认识。在刚刚过去的2022快手电商引力大会上，快手电商进一步定义了新市井电商，并将之前的三个大搞策略升级为四个大搞策略，在商业配套上面，也推出了更多的流量扶持计划以及营销策略。
平台希望通过一些列组合拳，使其电商业务更上一层楼。

新市井电商升级：快品牌或成电商业务新引擎
快手电商正在用数据来证明自己策略的正确性。
在去年提出“大搞信任电商”、“大搞品牌”、“大搞服务商”后，平台给出了一系列扶持政策与品牌经营指导。2021年Q4快手电商的品牌自播较2021年Q1增长了8倍以上，其中服饰品牌今年Q1自播同比去年增长超过25倍，实现了粉丝沉淀。加上三个大搞之间产生的协同作用，很多品牌实现了业绩提升。
官方给出的数据显示，2021 年，61 个品牌年 GMV 超过一亿，133 个品牌年 GMV 超过 5000 万，整个平台的电商销售额也随之增长。去年，快手电商的 GMV高达 6840 亿元。
在三个大搞策略实施的过程中，快手电商对于自身作为信任电商的认知也在不断加深。
相较于之前较为宽泛的定义，这次引力大会上，快手电商进一步向外界揭示了新市井电商的内核。在快手上，直播间是商家与消费者沟通、交易以及建立信任关系的重要渠道。基于这一点，快手将新市井电商新进一步定义为，以直播间为超级节点，由信任驱动的体验型电商。
在信任打造方面，快手电商在去年中旬提出的“三个大搞”时就将其包含在内。不过，在经历了一段时间的发展后，“大搞信任电商”也需要与时俱进。快手电商业务负责人笑古就在今年的大会上指出，“大搞信任电商”将重视体验价格比，即在性价比的基础上增添选品、科普等更多服务。账号“洪佳教护肤”就因为在直播间教授护肤知识积攒了一批粉丝，为直播间带货打下了基础。
除此之外，快手电商还提出实在人、实在货、实在价的价值主张。在此主张之下，平台提出四个大搞，即此前三个大搞，外加由去年底提出的大搞产业带升级而来的“大搞快品牌” 。
和快手平台上的传统知名品牌不同，快品牌来自于产业带。这些品牌重视粉丝服务，注重在直播间提供商品以及额外的内容服务，容易积淀粉丝群体。因为缺少中间商，在价格方面也极具优势。快手电商快品牌负责人宋震对媒体表示，主播参爷销售的商品和一线大牌源自同一个工厂，但商品价格只有一线大牌的三分之一。
数据证明这类品牌很有潜力。飞瓜数据显示，2022 年 3 月，快品牌黛莱皙的预估月销售额破亿，韩熙贞、芈蕊、千柏年、梦泉等快品牌预估月销售额也在千万以上。蝉联 2 月、3 月销售额第一的黛莱皙两个月预估销售额更是超过 3 亿元。
大搞快品牌的目的正是将更多同类商家潜力股挖掘出来，在丰富供给的背景下满足更多需求。而按照快手电商对于快品牌的框定，其直播间自有品牌 GMV 占比要大于 30%；直播间月均 GMV要大于 200 万；粉丝复购表现优异且用户购物体验好；未来在平台营销意愿度要够高等。
根据平台的计划，2022年将扶持500+标杆快品牌。为了实现以上目标，快手电商推出了用于冷启动的青云计划，在平台流量机制上，则有冷启助手和“1+N”强化流量机制，试图帮助新商家尽快进阶为快品牌，同时也让新入驻的传统品牌获得成长红利。