电子商务|史上最难618，电商平台还能和消费者实现双向奔赴吗？淘宝|天猫

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又是一年“618” ，且看今年新玩法。
5月25日，天猫淘宝官方宣布“618”预售将于5月26日晚8点正式开启， “定金立减”玩法取消，改为“参与预售价格直降” ，并上线元宇宙购物服务。
至此，三大电商平台巨头促销活动都已拉开帷幕。
然而市场对今年的“618”却是普遍唱衰，受疫情反复的影响，消费者逐渐理性，对于商家刺激消费的行为略显疲倦。此外，供应链体系流通不畅，让商家也面临较大的库存压力。
在这场更为关键的“618大考”中，头部电商平台会拿出什么“杀手锏”？商家、消费者两端能否再次提振信心？
关键一役，头部电商各显神通
进入2022年以来，疫情的反复加重了整个零售体系的阻塞，而宏观环境的低迷则促使消费端行为变得更加理性。据5月16日国家统计局公布的数据显示， 4月份社会消费品零售总额29483亿元，同比下降11.1% 。
在这种情况下，消费市场急需一场购物节来提振士气。
相较以往，此次购物节中电商平台们让利力度空前。天猫淘宝打出满300减50的满减优惠，并针对消费者苦苦等待到0点再付款的痛点，将预售、抢购时间全面提前。
值得一提的是，在满减优惠上，淘宝也选择不再“难为”消费者。往年因难于计算而让不少消费者感到“头秃”的“定金立减”优惠，在今年的618活动中已被天猫取消，取而代之的是更为直观的价格直降。简单来说，消费者在支付定金的同时，就能看到该商品的实际尾款金额，让消费者凑单更加方便。
此外，淘宝直播还开辟了专属频道，为618超级预售直播盛典预热。打开淘宝app ，能发现许多店铺早已将“618狂欢”放入了商品标签。

而京东平台也将跨店优惠调整为299减50 ，整个活动时间将从23日晚8点持续至6月20日。活动共分为“预售期”、“开门红”、“场景期”、“高潮期”四个阶段，为用户准备了京东亿元补贴、限时秒杀、大额惊喜券等优惠。
拼多多则同样是5月23日全面开启年中大促，预计发放30亿元消费红包。并将通过平台红包、百亿补贴、满300返50、大牌直降、买一送一等福利直接让利消费者。目前来看，拼多多可能是三大平台中优惠活动最简单直接的一个。
当然，对于其它平台而言， “618”同样是难得的创收机会，尽管没有大范围宣传，但也没有玩家会愿意放过，如苏宁、唯品会、快手、抖音等都在按照各自的节奏推进“618”大促。
除了让利力度增加，平台之间的博弈也在悄然升级。
针对疫情对供应链的影响，京东在“520”这天线上召开了618启动发布会，以“有责任的供应链”为平台的年中大促做足铺垫。
无独有偶的是，刚分管阿里淘宝系半年的“掌门人”戴珊也在520这天与各事业线负责人，开了一个面向商家的内部会。根据会上传递的信息，天猫淘宝要构建从交易到消费的新链路，加大天猫淘宝对消费内容赛道的投资，并实现整体活跃用户到品类活跃用户的增长，给商家带来更多品牌增长的可能性。
在这一场“618”促销优惠的背后，是两家头部电商平台结合本身优势的深层博弈。在业内看来，京东试图凭借着供应链优势驱动服务，让消费者更安心。而淘宝则是坚守服务商家的初心，更看重平台帮助商家创造品牌价值的能力。