内容经济这把火，从中国烧向全球( 二 ) 来源|志象网（ID：passagegroup）

所以我现在看别人的内容，最主要就是看别人怎么创意、怎么拍、怎么剪辑，看看合作的品牌是什么，再想想那个品牌我有没有合作的可能。有时候我也去买这些品牌（狗粮），尝试以后如果觉得产品不错，我可能就会主动接触这个品牌，问有没有合作机会。
我找品牌合作主要有五个途径。
第一种，很多创作者拍视频后会艾特品牌，我就会关注那个品牌的TikTok账号，不过因为TikTok私信有特别多规定，但是可以链接到Instagram账号，所以我会去Instagram私信。
第二，有些品牌会在主页写邮件，所以也可以直接发邮件。
第三，有各种各样的网红平台，比如我长期合作AspireIQ ，这些平台上也有非常高质量的客户，现在大部分收入比较好的合作机会，都是在这个平台上找的。
第四，还有一种平台允许品牌发布推广信息，在我申请之后，品牌会复核我的申请是不是符合要求，如果符合就会进行接洽下去，如果不符合的话，我也会收到通知；还有些平台是创作者把自己的信息贴上去并且明码标价，如果品牌接受这个价格，就会在上面联络你，不过这个价格就是最终价格。
第五种，我把自己的邮件放在个人主页，有些商家会直接给我发邮件，我有80%的客户都是发邮件找来的，但是这些客户质量比较参差不齐、鱼龙混杂。很大一部分这样联系我，说想送产品让我做免费推广，一般我看到就直接忽略。合作过的客户如果有安排预算，也会继续找我。
我现在客户，都是合作过之后还继续合作的，因为开发新的客户、新的品牌，真是挺花时间的过程。我现在固定客户大概40个，回头客占比40%左右。对于这个数字，我自己还蛮惊讶的，就觉得Imustbedoingsomethingright 。
我现在的客户大部分是美国的，即便不是美国品牌，他们目标消费群体也是美国人。我也合作过一些亚马逊上的中国商家。
你能很明显识别出哪些是中国公司，哪些是美国公司，因为他们沟通方法很不一样。中国公司更偏向于找各种网红机构和孵化公司。当时有个美国人找我签合约，非常正规，但我很快知道他背后是一家中国公司，因为中国公司有个很明显的特征，就是不管你开价多少，它都要先跟你讲个价。
美国公司当然也会讲价，但是会比较动之以情，晓之以理。比如我的开价他接受不了，会说“我能理解你们创作者不容易，但我们是小公司，经济比较困难，没那么多预算，可不可以一人退一步。 ”这样就会更加能让人接受。
中国的网红公司会有一套标准的操作流程，邮件措辞比较礼貌和官方，没有错别字，讲话也比较正式，沟通时也会讲得很清楚。但也有群发邮件的，比如卖男鞋的，找了我这个狗狗博主，我甚至还遇到过找我要回扣的。

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图片来源：TikTokShop
我现在每天上传视频，每个视频尽量控制在30秒以内，因为超过30秒数据全都表现得不太好，周六周日我可能一天拍个四五个产品，然后剪出两三条。
跟客户合作时，很多公司会先给我们一份creativebrief ，大公司有一套非常完整的socialmediastrategy ，例如场景能出现的东西，不能出现的东西，狗能不能穿衣服、穿什么颜色的衣服，都有非常详细的规定。
因为我很看重跟客户的关系，加上我本身就做数据分析，所以推广完以后，其他平台我都会发布并且整理一份报告给客户，以及做一些简单的数据分析，告诉他们什么样的内容表现得会更好一些，客户就会非常开心。