内容经济这把火，从中国烧向全球( 三 ) 来源|志象网（ID：passagegroup）

我的视频在Facebook跟InstagramReel不太好，但在YouTube和Pinterest上就还可以。 Pinterest有的视频甚至能够超越TikTok的流量。收费方面，以前我只收佣金，现在我发现能够长期合作下去的话，就接受固定费用加佣金的形式。
“如果品牌方的要求可能会伤害到自己的粉丝，网红们会毫不犹豫地拒绝。 ”Yuki ，海外网红&内容营销
我是字节国际化团队最早的成员之一，所以后来出来创业也做出海。海外社媒内容营销业务跟传统的项目广告投放不一样，我们主要做社媒内容，一半可以原创，另外一半基于各个社交媒体平台自有的KOL内容进行阐述。
过去一直都在做国际化，从个人的从业经验出发，我观察到， 2019年之后，出现一个很有趣的现象，那就是不论单价9.9美金的小商品，比如小型的USB小灯，还是单价2000多美金的智能割草机，都会首先想到跟KOL合作。
你不需要再去教育品牌方，告诉他们应该跟网红合作去产出一些local用户比较喜欢的内容，现在已经不需要去跟任何一个企业或品牌方解释为什么要这样做，他们自己就会有这样的意识。
但如果在2019年前，大部分品牌方还是选择开店直接上广告的形式作为几乎全部的推广手段。
从出海的赛道来看， 2019年对标Shein是热点，那就是做女装出海。到2020年，各种家庭生活场景下日用品，比如小家电，当然也包括美妆都比较火，我们就跟着客户的脚步，去做对应的行业。
因为一路看着字节国际化做起来，发现这个市场有非常多机会。越来越多出海广告主意识到，以前最简单粗暴放上产品链接，投Facebook、Google或者亚马逊广告带来的直接转化可能也就是一锤子买卖，对具有品牌属性的产品本身没有长久价值，没有办法做到边际性传播。
还有，无论是Facebook广告，还是苹果iOS14.5之后的广告政策，都带来了各种不稳定性和风险，整个流量成本越来越高，不仅是体现在单价越来越高，而且获取到精准流量的成本也越来越高。
所以广告主开始研究是不是可以在短视频社交平台做内容，比如在TikTok 。因为广告的目的就是让平台上用户来买东西，那是不是可以让这个平台上已有的用户来帮我打广告，因为在社媒平台上，营销的本质就是围绕人而构成的内容。
而且这两年， KOL也发生了明显的变化，随着需求越来越普遍，比如某款产品本身在当地市场是有一定知名度，又不是特别的知名，比如在亚马逊店铺上排名比较高，或者本身有几十万买家，发布了内容以后，其他相关的KOL如果觉得自己产出的内容与产品高度匹配，就会主动留言推销自己谈合作。这是我们在2019年之前没有遇到过的。
我们现在做内容，有TikTok短视频内容，也有Instagram和YouTube上的，最多的还是TikTok和IG 。网红内容占的比重挺大，欧美是比较主要的市场。
平台来看的话， YouTube就特别适合长视频，做比较详细的功能介绍或者是测评， YouTube的KOL价格也是所有社媒平台最贵的；IG用户量非常大，它短视频生态也慢慢起来了，但是终究还是图文更加主流，特别适合做服饰、家居那种可静态推广的产品。
TikTok是我们团队最熟悉的平台，它最大的特点是，它的分享机制和推荐算法决定了它的传播速度会非常的快。
KOL内容方面，比较忌讳的是让KOL按照品牌方的意思来生产。大家更倾向于把产品和服务方向完整地阐述给KOL ，作品风格，包括脚本创意可以放手让KOL来设计，因为它是允许品牌方进行提修改意见的。