内容经济这把火，从中国烧向全球( 五 ) 来源|志象网（ID：passagegroup）

直播我们已经做了半年，现在很多出海品牌想尝试直播，平台也有很大的扶持力度，所以这块我们肯定会继续配合去做。我们团队是抱着成长的心态，去看看直播到底在海外Tier1国家走不走得通。
“TikTok经常会有roi1：50的东西诞生，适合品牌成长期去做。 ”顾俊， DTC家居品牌Newme联合创始人、CEO
美国的网红经济我觉得跟中国一样成熟，甚至比中国更成熟，但是之前主要集中在YouTube和Facebook ，你可以把它理解为类似于微博、小红书这样的平台，这一块链条相对比较成熟，而且有完整的方法论，有很多本土或者中国的机构在做这样的事情。
但是YouTube、Instagram和Facebook我们目前不做，我们主要做TikTok平台直播和短视频两块。北美的TikTok网红生态刚刚开始，大概相当于网红经济在2017、2018年的中国，还在非常早期阶段。
其实之前TikTok有过一个MarcJacobs香水的挑战赛，这个可能花费不到10万美金，但在全球播放量超过了100亿次，这说明TikTok还是非常便宜，不像在中国，我们当时就已经是6万块钱人民币，后来涨到15万、30万，现在应该是五、六十万的价格。
从TikTok整个流量和盘子来看，一是能够加速品牌成长，二是相对来说成本上， GoogleInstagram和YouTube都非常的稳了，它没有奇迹发生，但TikTok经常会有roi1：50的东西诞生，适合品牌成长期去做。
美国的直播现在其实处于测试阶段，它没有完全闭环，不像欧洲市场，尤其是英国（以及马上要开的法国、意大利）的小黄车那样可以直接购物。美国内容是半闭环，它有小黄车，但是达人不能随便开号，需要跟2B部门以及品牌方机构一起合作，在TikTok开一个有直播权限的美国本土号，它不是广泛开放的接口，因为没有完成闭环，大家都开了之后效果也不会太好，所以就没开放这块业务。闭环的业务可能要到年底才会落地。所以说它的直播在我看来更多是一个内测阶段。
李佳琦、薇娅这类账号在美国是不可以的，你需要和TikTok沟通，定向提报方案和计划，申请独立的特批账号，这种账号网红和品牌都可以申请。我们4月1号才开始直播第一场，美国更多的可能会是达人直播而不是素人直播形式，更多是brandmore的形式，品牌拼盘的大厂，几百万美金的大厂，不太会有小厂。
美国市场会更像抖音。其实在中国，抖音大概80%到90%的GMV来自于头部（网红），小直播间不会是美国发力的主要的一个方向。
现在亚马逊、Facebook、IG都开直播， Instagram头部网红占的广告费用至少吃了80%以上，美国是一个对顶端网红比较买账和能吸引大盘的国家。
海外和国内最大的差别可能就是效率问题。找网红就是两种途径，一是专门的BD（BussinessDevelopment）组，一个一个自己去找，自己梳理自己归类，自己联系。美国其实很成熟，有非常多平台可以去找。
选号的逻辑有一些方法论和很直观、直觉的东西。我觉得国外选人比中国简单，流量掺水比较小。但还是要注意账号是否限流、更新频次和互动的平稳度、是否在产生新内容、赞粉比以及检验账号是否有争议性（比如涉及宗教、战争、同性恋或种族歧视等话题）。
我们现在有洛杉矶办公室，会直接找华人、华裔的本地MCN ，转化效率其实很高。不过目前直播这块美国商业化程度不够高，人情关系更多，不是一个公开透明的商务市场，可以理解混圈子，就像2018年、2019年时候杭州、上海网红圈，给到熟人的价格会低很多，比直接在抖音上选号便宜70% 。混圈子的话，找人更快、推品更快、落地执行更有保障。