裁员|兴趣电商再升级，抖音如何将兴趣与带货相结合硅谷|伊隆·马斯克|Twitter

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

日前，抖音电商第二届生态大会正式举行，在此次活动中抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年GMV已达到了同期的3.2倍。但在此之前，抖音方面首次阐释“兴趣电商”这一概念时，曾指出“GMV不是现阶段抖音电商的第一指标” 。而随着GMV越来越多的被提及，或许也恰恰证明了抖音的兴趣电商之路已经找到了方向。

同时在此次活动中，魏雯雯也宣布“兴趣电商”将升级到“全域兴趣电商” 。并且她还表示， “通过覆盖全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。 ”

其中的“全场景”很好理解，例如在7天内凭借“健身操”直播吸粉1647万、目前在抖音粉丝数量已超7000万的刘畊宏，俨然已经成为这一平台健身主播的中流砥柱。尽管刘畊宏的走红离不开背后MCN机构与平台的助推，但就在这段时期，宅家健身的相关内容在抖音中也愈发火热。

据抖音电商方面公布的数据显示，在刘畊宏走红的4月时间里，该平台共售出22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳，其中瑜伽垫的订单量一个月就增长了48% 。简单来说就是，原来可能不太运动的用户在跟随刘畊宏健身后，也有了这类产品的需求，并能够直接在该平台中进行购买。

在以刘畊宏为首的诸多健身主播的带动下， “宅家健身”也成为更多消费者居家时的一种选择，此时不可缺少的自然就是类似瑜伽垫、哑铃等商品。联系到抖音电商所提及的“全场景” ，显然就是在宅家健身之外，还有各种各样的生活场景，比如读书、冥想，以及最近火热的露营等等。
对此魏雯雯也指出， “在过去的一年里，共有超过100亿件商品通过抖音电商走入千家万户” 。而在这背后，由抖音每月超过2亿条短视频内容和900多万场电商直播所支撑，其中的优质内容无疑都在为用户构建使用的场景，同时激发用户的兴趣，吸引用户停留、互动，进而激起消费欲望。
其实这也正是兴趣电商的本质，即激发用户的潜在需求，而消费者在直播中往往更容易产生“冲动消费” ，也早已是经过验证过的“定律” 。
对于抖音而言， “找到用户喜欢的东西”显然是再擅长不过的事情。无非是在此前分发给用户的内容中，加入挂有商品链接的短视频、或是直播带货，并且这些短视频与直播的内容也同样都可以根据用户画像进行精准分发。当然，其中也不乏有为了助推诸如“全民健身计划”等活动，所进行的“流量倾斜” 。

而日前抖音直播和今日头条的打通，也让抖音直播以广告的形式呈现在头条的信息流推荐中，触及到其流量。除了撬动更多流量之外，目前抖音平台也推出了众多“覆盖全场景”的策划，比如全民健身计划、全民好书计划、山货上头条、看见手艺计划等，这些计划无形之间也吸引到了有相关兴趣爱好的用户参与，这显然有助于平台的“将兴趣转化为购物行为” 。