阿里巴巴|618新品来袭，谁是元宇宙C位？阿里妈妈|c位|天猫

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今年以来，乘着元宇宙的东风，平台与品牌“试水”元宇宙的玩法五花八门，有的签约虚拟偶像，有的推出数字藏品，还有搭建元宇宙艺术展等等，谁都唯恐落于人后。
虽然到底什么是元宇宙，估计大多数人都似懂非懂。但不可否认，每一次对于元宇宙的探索，都会让我们对元宇宙的认识，更进一步。
当购物节遇上元宇宙，又会激发怎样的想象力呢？今年，迈向元宇宙的618 ，一众带着新奇触达与互动方式的品牌，给出了答案。
一、以“新”破局元宇宙
对品牌来说，元宇宙到底意味着什么呢？

这是一个仁者见山、智者见水的问题。在这个证明“江湖地位”的618 ，显然如何抢占用户关注，是大家共同面临的问题。之所以大家都迫不及待地“占领”元宇宙，是因为新消费人群所到之地，品牌自然不能错过。
去年，一款纯数字版Gucci包包在Roblox上卖出了超过了实体包的价格；耐克一双虚拟球鞋高达17万，却在7分钟内售出了600多双……可见年轻一代消费者，正在虚拟领域复刻他们的日常消费习惯。在虚拟世界和在现实世界中买东西，都是自我表达，并无不同。

那什么样的产品能够符合元宇宙的定位呢？答案非“新品”莫属。
古今中外，人们对“未来”这个概念总是充满好奇。而“新品”恰恰可以承载商家关于未来的描述。特别是代际跃迁下，年轻一代不再唯大牌是论，更乐于尝鲜，去追求潮流先锋和身份认同，这就意味着新品已经成为了引导消费的重要因素。《2021线上新品消费趋势报告》显示，中国的重度新品消费人群高达1.2亿。

于是，今年618商家们都不约而同从促销，转为“上新”来获取增长。比如三得利在618大促前，早早上线了无糖茉莉乌龙和无糖橘皮乌龙两款新品；联想则表示，在整个618期间新品成交是最大的亮点之一；博世家电也计划今年会在天猫上线多款重磅新品。
但对于探索元宇宙营销的品牌来说，一个更为现实的问题是，当“不确定性”成为市场新常态时，如何在618获得稳健增长呢？ubras、小米等商家都坦言，今年受疫情影响，用户消费欲望较低，流量转化效率不如以往。所以不论是试水元宇宙，还是发布相关新品，粗浅的玩法是不具备持续吸引力的。就像此前大家竞相推出虚拟代言人时，往往出道即巅峰，如果缺少后续的高质量内容与互动的持续输出，影响力也免不了下滑。
所以，品牌要想真正在元宇宙领域支棱起来，除了需要主动参与到变革浪潮中来，还得多花功夫去经营。这次，致力于为品牌推动经营创新的阿里妈妈，从消费者洞察、新品场景升级以及全生命周期经营等多方面，给出了元宇宙营销的全新解决方案。

二、由虚入实的创新路径
为了让元宇宙营销告别博眼球的短期流量玩法， 618期间阿里妈妈?平台营销策划中心通过整合新品经营能力、创意内容能力、广告产品等资源，打造了阿里妈妈首个618王牌新品计划，或将让元宇宙由虚入实的创新路径逐步清晰。