张三丰|前赴后继25年，全世界互联网人，都败给了蔬菜和水果？( 四 ) 张三丰

▲飞轮图示
来源：梁昌霖演讲PPT
前置仓模式，本身就是重资产运行，边角料的精打细算或许不能改变费钱的本质。
而完全自营、重坦出行的叮咚买菜，则在履约能力与品质上，可能更具长期增长优势。
招股书显示，自成立以来，购买叮咚会员资格的第12个月和24个月，回购率分别为64.2%和70.5% 。
不过，扩张需要强大的管理能力和精细化运营，否则很容易崩盘。当叮咚买菜在扩张道路上，不能有效挤掉竞争对手获得市场份额，且已开拓城市遭遇瓶颈、上升能力有限的情况下，造血和输血变得同样重要。
为此， 2020年6月，叮咚买菜独立快手菜部门，试图在自建品牌上扳回一局。
这也凸显了，当整个商业模式愈发笨重，企业就愈难以根据市场变化灵活作出调整，从而只能依赖于现有运作体系进行消费场景创新。
也就是说，叮咚买菜只能以攻为守，而不能像每日优鲜那样，以退为进。
更重要的是，市场不是拳击场，台上并不是只有两个玩家的角逐。
在前置仓模式之外，还有着具有更高用户忠诚度的盒马模式，以及更具下沉能力的社区团购模式，不断分流着叮咚买菜与每日优鲜的已有及潜在用户群。
而核心用户特征不明确，流量大门被巨头把持，也让生鲜电商的获客成本不断高企。
在两面夹击之下，无论是防御还是进攻，都容易变得充满破绽。
作为国内生鲜电商“鼻祖”的易果生鲜，曾是行业的明星公司，经历7次融资，累计融资金额近60亿元。
即便是这样一个老牌玩家，最终也没能在生鲜赛道里笑到最后。 2020年10月，其宣布了破产重组的消息， 60亿投资彻底打了水漂。
据媒体不完全统计， 2018-2019年倒闭的生鲜电商品牌有36家，仅2019年一年就超过20家。其中，较为知名的生鲜电商品牌包括小象生鲜、呆萝卜等。
进化论说，活下来的不是最聪明的，也不是最强大的，而是最适应环境的。
共享单车、共享充电宝、生鲜电商，似乎都有着相似的使命意识。
对于每日优鲜和叮咚买菜而言，做平台，巨头就是天花板；做自营，商业模式难以独立支撑。
谁是适者，或许时间会告诉我们答案，但身处局内的玩家，是无法坐着等待的。
【参考资料】
[1
《每日优鲜徐正：那些字字带“血”的经验》湖畔大学徐正
[2
《叮咚买菜创始人梁昌霖：干最苦最累最有积累的事，是我们唯一的机会》中欧创业营梁昌霖
[3
《2021年中国生鲜电商行业研究报告》艾瑞咨询
[4
《烧钱竞速IPO ，每日优鲜和叮咚买菜不等了》资本侦探吴鸿键
[5
《血淋淋的生鲜电商案例：webvan之败，亚马逊成功》雨果网
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