站内流量越来越贵，天猫京东亚马逊等平台卖家该如何做站外引流？( 三 ) 私域|腾讯|生命周期|方雨|代理

目前海外20-40岁的消费人群，仅有1%相信广告，有33% 信赖媒体测评。
40%的人在看到有 YouTube、Instagram、or Twitter上的红人使用和推荐后会购买产品。红人营销的ROI 能够做到6.5。
1）Micro influncer
因为亚马逊红人项目的一些限制，不是所有红人都能够加入，卖家应更家主动联系各个平台红人，增加产品品牌曝光，带来转化。
这其中最适合亚马逊卖家的是Micro influncer。Micro-influncer 是指粉丝数量在5000至50，000之间的红人。
Micro influncer 的优势：
① 成本低，性价比高
顶尖红人如卡戴珊的收费大概是在50万美元以上推广一个帖子。而micro-influncer，有的发送免费样品即可，卖家可以按照如下价格大概评估红人收费是否合理：

Facebook:$25 每帖每 1，000 粉丝。
Instagram:$10 每帖每 1，000 粉丝。
Twitter:$2 per 每帖每 1，000 粉丝。
Snapchat:$10 每帖每 1，000 粉丝。
YouTube:$20 每帖每 1，000 粉丝。

② 互动率高
调查显示1000个粉丝数量的红人的互动率是大约8%，比100，000粉丝数量红人的互动率高85%。有1千万粉丝级别的红人互动率只有1.5%。
③ 细分领域的受众
虽然micro influncer 的粉丝数量不多，但是他们是专注在某一领域的，忠诚度互动性都更好。
美妆、时尚、科技、健康、旅行等等小红人散布在各个社交平台上，每天发布各种细分领域的生活化场景内容。
找红人发帖推广，不是联系了红人发了样品以后就不管了，红人发帖的内容才是最关键的。所以一定要和红人就帖子的内容提前沟通好，并作为内容营销的重要一部分。
红人发帖的内容几种常见形式：
Sponsored post：红人需要以热情的口吻赞扬产品，并在帖子中@你的品牌，最后鼓励其粉丝互动。

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折扣码：提供打折商品的折扣码在帖子中始终是吸引用户互动的有力手段。
通过 custom URLs and unique discount codes 也可以追踪红人带货效果。

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Competitions, giveaways，竞赛赢礼品。
giveaways、and contests 是增加品牌曝光、促进帖子互动、从而提高帖子的观看数的极佳方法。
每个月送出一些免费产品让红人在帖子中发布活动信息，适合新品、价格高于50美金的产品。
在帖子中加上竞赛赢礼品规则，如：

Tagging friends；
Liking the post；
Following；
Sharing the content；
Signing up for a newsletter；
Even creating original content。

让规则简单，透明才能赢得用户信任，后面才更好开展类似竞争活动。
三、总结即使中小品牌目前只有为数不多粉丝，也可以从现在开始，不断积累。只要做好用户社群运营，就能够口碑相传、不断复利。
有一种竹子，前四年只长了3厘米，但在第五年，却以每天30厘米的速度疯狂生长。
站外引流的持续回报值得卖家重心投入到内容营销、销售漏斗和社群运营里去。
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【站内流量越来越贵，天猫京东亚马逊等平台卖家该如何做站外引流？】题图来自Unsplash，基于CC0协议