网络中国|新腕对话童伟 | 交个朋友代运营负责人：品牌自播很残酷，不合适就会淘汰( 二 ) 网络中国

抖音代运营和淘宝TP不同，于后者而言，拿到客户才是关键。抖音代运营，更多要求的是运营能力。因此，不同于之前以销售基因为主，现在的团队主要以运营人才为主。
业务板块和方向的调整，会直接影响到公司人员架构。刚开始团队二十多个人，每个月销售额仅20多万，一个月后，还是20多万业绩。
当时的抖音代运营正值风口，品牌方付费意愿很强，可直播间每天只能卖几百至几千。也就是说，即便卖的不好，可大家还是愿意付费的，至少能养团队。
直播间销量低迷，证明经营模式、业务思路是有问题的。 “直播间卖不动，总赚些劳务费，做不长久的，也很无聊。 ”这么吊着也不是办法，他给自己三个月时间， “要不早点死，要不早点活” 。他立即着手，大刀阔斧搞改革。
为了精简业务，将全部精力放在一个项目上，把事情做好，他决定关闭之前所有的项目。 “我和团队成员起了争执，很多人建议先持续做着，反正每个月除去成本还有盈利。但对我来说，做代运营不是为了赚这几万块钱差价。 ”
最终，童伟说服了团队，花了一个多月时间和客户沟通，终止了能带来收入的6个项目。只留下几个人变成一个组，集中精力做新项目。
原先的项目都偏小型，而无论是DP、TP公司，本质上都是将商品卖给用户，品牌心智才是用户真正能触达的内容。例如大疆、伊利、蒙牛等品牌，他们本身就有很大消费群体。相对于运营一个偏小型品牌，更像是在抖音上重塑品牌，他觉得这个思路有些心急了。
换个角度看，按以往认知，可能会认为大品牌企业的员工，由于平台原因，会有更多经验，学习能力会比较强。其实不然，传统企业主要依托传统渠道销售，互联网认知并不高。需要与代运营公司合作，搭建抖音自播渠道。与之相对的是，抖音风口崛起时，已成为一众品牌不得不重视的渠道。
关停6个项目后，童伟要找到一个用户接受度比较高的品牌。得益于商务背景，他很快就找到了一个适合的品牌——网易严选家居号。看着日销售额由5万到10万，再到20万、30万的幅度增加，过了好几个门槛，用童伟的话说， “就像打通任督二脉一样” 。
“这关不过，后面都是扯淡。 ”他很爽朗直率，制定目标后，按部就班的完成每项业务。网易严选的家居号，使他更加确信这件事能成。
他们业务以账号代运营为主，包括内容运营、执行及营销活动，分别为内容营销部和营销执行部。另外，还有以销售为主的项目部，以建立直播间，并使其规模化输出为核心。
他们并不愿意成为品牌的销售渠道，更希望双方能达成成就合作，体现自己的价值。而接触的品牌中，并非全是为了在抖音开拓新业务增长线，也不是所有品牌都适合在线上渠道销售。
例如OPPO ，他们在全国销售规模在2千亿，抖音有2个亿，千分之一的占比，于OPPO来说没那么重要，更多是为了品牌露出，增加大家的讨论。喜茶也是如此，他们合作更多偏向营销性质，也就是品牌露出，一款新品发布后，在抖音上做宣传，却没有任何折扣优惠。
另一边，像是一些服饰品类的品牌，抖音渠道销量有可能占到1/3 ，甚至一半了，他们对抖音定义为一个销售渠道和宣传渠道。
抖音于不同品牌而言，意义不同。自播还在上升中，在这期间，品牌也在不断问自己，抖音于品牌而言意味着什么。这个问题，似乎暗示着新的商业机会，抖音未来，或将迎来新格局。