“身体倍儿棒，吃嘛嘛香”，小米生态链整合的套路，不得不服( 三 ) 热点：最近

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这方面，小米在做插线板分析的时候就发现了一个很有趣的现象，当时插线板产业的第一名是公牛，在中国市场的占有率是30% ，第二名则一点也不出名，市场占有率甚至不到3% 。这个结果让小米非常惊讶，市场占有率第一名和第二名差距竟然如此之大。
更让人惊讶的是，整个插线板市场没有第三名，也就是说，所有剩余的份额都被很多小公司小品牌甚至小作坊瓜分掉了。这个现象在中国制造业非常常见，这样的市场就是“蚂蚁市场” ，特点是门槛低，价格低而且竞争非常激烈。所以整个行业就出现了要么是大量廉价的差品，要么是优质的产品价格过高，不存在中间状态。
于是，比公牛便宜且智能的小米USB款插线板诞生了，一举成为了小米“杂货铺”里的招牌产品，并由此推动了整个国内插线板圈子的进阶。
此外，小米发现，中国电池市场也是一个十分明显的“蚂蚁市场” ，每年大约有30亿节电池的总销量，除了南孚这个老大外，其他几乎都是小品牌，南孚的电池平均是2.5元一节，不算便宜。于是，小米推出了彩色碱性电池，提高了性能，同时也控制了成本，很快便占领了市场。
小米认为，做出好产品的第二点是，要满足80%用户的80%的需求，即大多数中国普通老百姓普遍的需求，这就要求企业必须聚焦产品的核心功能。比如，市场上有很多空气净化器功能复杂，价格也非常高，但是从本质上来说，消费者购买空气净化器的核心初衷是更有效快捷地净化空气，而那些花里胡哨的功能，并不是核心需求。如果企业把这个重点放错了，一味的研发新功能，而忽略了最核心的部分，就很可能走错了方向。
做好产品的第三点是追求设计的最优解。用小米的话来说，就是做设计要讲道理，其要点为将合理性最大化，这也被小米看做设计的第一原则。比如，小米和小米生态链的产品在设计上都是以白色亚光为主，看起来更有质感，但小米电饭煲却做成了白色高光。因为中国大多数家庭中，厨房油烟都很重，亚光材料在清洁的时候很不方便，所以小米选择了高光设计——这就是合理性的最大化。

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图源：公众号“小米商城”
“杂货铺”怎样成为闭环？
从电源、手环、插线板到电饭煲、扫地机器人，再到平衡车、行李箱，为什么小米生态链上的产品，看起来相互之间缺乏联系？对此也有人提出过质疑，认为小米不相关的多元化消耗了公司的资源。但如果从产品形象和话题激活的角度来看，就会发现这些产品之间存在着战略意图上一致性。产品本身不会说话，但如果一个产品具备了话题性，就会产生流量和单品销量，而话题就是围绕用户、围绕粉丝产生的。
在小米的理念中，有些产品本身就是用来炫酷的，比如，手环和平衡车。有些产品则可以通过工业设计和定价让它们成为话题，比如，电源和插线板。
所以，小米投资生态链企业有着非常明确的战略目标，那就是投资对象必须满足先锋性维度的要求，具体来说，生态链产品通过设计获得品牌辨识度，有助于保持小米品牌的热度，提供销售流水的支撑，加大小米的想象空间。
另一方面，生态链最重要的因素，就是链条里的产品能够无缝连接，在整个产品体系下形成闭环。手机是整个小米最核心的产品，既是手机，同时也是整个生态链的遥控器，通过App控制整个局域网里的所有东西。你买了小米手机，又买了小米的电视，得到的却是一个套装，手机可以遥控家电，这就是生态链的应用体现。