李佳琦|专访董海锋：薇娅背后的男人，和他的“谦”字号罗永浩|直播|李佳琦|mcn|主播

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文｜电商在线，作者 | 吴羚玮，编辑｜斯问
在“某企业信息查询平台”中输入“董海锋”，会发现这个名字关联了26家企业。
广告公司谦合、私募基金管理公司谦喵、娱乐传媒公司谦娱、专做供应链管理的谦品、做贸易的谦选、教育科技公司谦业......
其中，谦寻是最广为人知的一家。

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过去几年，谦寻伴着主播薇娅的名声起势，如今在电商行业几乎无人不知，名气甚至渗透到了娱乐圈。谦寻签下的50个主播，包括林依轮、李响、李艾等名人在内，大都是主动找上门来的。
谦寻也早就不只是一家“趴在杭州”的直播机构，而是一家覆盖了主播培训、全域营销、综艺影视合作、供应链的直播全产业链“集团”。
董海锋甚至无法用一句话定义谦寻，“它是一个集团化运作的公司。”

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薇娅是块招牌，如磁石般吸引了行业内的顶级资源：希望迅速打开知名度的新品牌、希望用新品改头换面的、走量销售的传统大牌。但从某种意义上看，谦寻像个家族企业。其CEO是薇娅的弟弟奥利，起初兼任薇娅经纪人；经常出现在薇娅直播间的助播，是薇娅的弟媳琦儿；而董海锋，这个曾名不见经传的兼职伴舞，作为谦寻控股的董事长兼总经理，逐渐从“薇娅背后的男人”，变成公司重大事项的决策者。
谦寻2017年成立，是因为和市面上的MCN机构理念不合。事实上，围绕谦寻诞生的一系列业务，不少出于相同原因。7月6日结束的第一财经新消费品牌增长大会上，奥利透露，谦寻成立广告公司谦合，自己做新媒介渠道的投放，是因为“没有找到一个非常好的合作伙伴”。
将一个直播机构做成一家经营范围与业务无所不包的集团，一方面是为了适配谦寻如今越做越大的直播主业，另一方面，一家依靠头部主播快速增长的大公司，需要走出单一收入结构带来的不确定性。
从本质上来看，无论是薇娅、李佳琦还是辛有志、罗永浩，“猫抖快”上的超级主播们，大家扮演的都只是整个产业链中销售/营销渠道的角色，他们本身不生产任何商品。靠着个人IP创造出直播神话后，随之而来是公众对MCN机构难再复制下一个超级头部的质疑。
前段时间，有媒体报道，“口红一哥”李佳琦背后的上海经纪公司美ONE和“带货一姐”薇娅背后的杭州谦寻文化，正在计划IPO。对此，双方均予以否认，但无论是否在谋求登陆资本市场，需要思考的问题是，当直播带货告别野蛮生长，新生代主播将出现，精力再充沛的主播也终要“退休”，薇娅们确实需要未雨绸缪。
01 “薇娅可以复制”“薇娅起到了石头的作用”，自称“谦寻在摸着石头过河”的董海锋认为，完全可以利用趟水的经验复制出下一个薇娅，只是“速度一定快不了”。
关于如何复制下一个主播，机构们有各自的方法论。MCN机构遥望网络就打破了快手曾经牢不可破的家族江湖，用赛马机制+流量投放砸出了瑜大公子和李宣卓两个快手头部主播，一个走全品类路线，一个走酒品的垂类路线。
李佳琦则对外一再强调，美ONE是一家内容驱动的新型电商公司。去年开始，美ONE成立了一支独立团队，通过综艺、动画制作、微博热搜以及与Seesaw、完美日记等细分领域大IP联名等方式，孵化出了奈娃家族这个IP。围绕李佳琦个人IP衍生的狗狗IP，货品总成交破3000万，能和西门子、花西子、飞利浦、Adidas等品牌的天猫店自播销售额打个平手，在已统计的前1000名主播里，排名第70位左右。但即便是这个数字，依旧与李佳琦一晚上的带货量相差甚远。