设备|小众露营的金矿，挖向女性消费者( 二 ) https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

露营圈里推崇的一些国外小众品牌，比如Snow Peak出镜率很高的一顶白色帐篷，价格要上万元，限量版的钛杯卖700元一个，正版的Kermit折叠椅价格1000元以上。

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展会上令人眼花缭乱的露营设备
围绕着精致露营，露营设备的生产商、供应商和营地运营商都是参与其中的掘金者。他们中多数自己就是资深的露营爱好者，也最懂消费者需要什么。
博庭做的是一种特殊的奢华帐篷，这是一家义乌的品牌。你很难想象这个圈子的进阶玩法——他们销售的帐篷占地面积约有50平方米左右，两室一厅隔断，水电全供，连你的狗也会拥有一顶宠物帐篷。
卖给个人用户的露营设备，只是露营生意的一部分，商家们更大的野心是卖一整套露营解决方案。
博庭的销售经理陈慧玲向采访人员介绍，他们会从设计、生产到安装一条龙服务，“像现场搭的这套两室一厅，价格是138000元。如果是一居室搭配一个卫生间的，价格从10000-40000元不等。这种帐篷主要卖给露营地运营方等B端用户，或者是自己有农庄的C端消费者。

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博庭开发的露营项目
一般来说，这种帐篷从生产到出货要30-35天，加上施工安装15天，周期大约50天。这样的周期并不足以承接消费需求，从去年7月开始博庭一直处于爆单状态。“发现产能跟不上后，我们又紧急在金华开了两个2000平方米的工厂，一个负责做五金，一个负责做工科类。”
Fantasygarden是一家露营设备的品牌，联合创始人Vicky透露，去年她们的营业额是1000万左右，入驻天猫后，今年1-5月，线上营业额就做到了将近1500万。
商家们心里很清楚，C端的个人消费者是最庞大的市场，但B端的企业客户能带来品牌效应和稳定的收入，在采访人员现场采访的多个品牌中，牧高笛也在和一些露营地合作，Fantasygarden则干脆计划做自己的露营地。
02 抓住少女的芳心今年3月，B站和天猫联合发布的一项报告显示，与2019年相比，2020年B站中包含“户外/露营”的视频播放量增长率达到160%。1月1日至5月31日，小红书上露营的搜索量比去年同期增长428%。年轻人热爱的剧本杀和密室逃脱，满足的无非是社交和娱乐的需求，在这一点上，户外露营也同样成立。
如何让小众的露营活动，走向更大众化的消费群体？抓住女性消费者成为统一的解法。

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小红书上的露营攻略
“我们以前做的基本都是个人露营的设备，背包客用的更多，产品最大的特点就是方便、实用。”nurgaz电商负责人余凯是个90后男生，他告诉「电商在线」，他们的用户群体年龄段集中在25-50岁，男性占到60%。争夺女性消费者，意味新的生意增量。“像这次带来展览的蛋卷桌、折叠椅，都是我们马上要推出的新品，更看重颜值和设计。”
国内做露营设备的品牌牧高笛和Line Friends旗下布朗熊联名开发了户外产品。牧高笛大牧事业部负责人冯佳俊介绍， “Line Friends主要是一些20-30岁的女性用户，联名主要是为了产生不同人群的碰撞。”

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少女们喜爱的蛋卷桌和折叠椅
为了吸引更多的女性参与，露营设备的需求正变的越来越细分。
比如nurgaz推出移动厕所帐篷，作为一个非高频使用的产品，每天能销售5-6顶已经是不错的销量；Fantasygarden的创业团队全是女生，更容易关注到女性的诉求，“有的女性会带孩子，所以材料上要用更环保的；产品不仅要耐用、好看，可能也会更注重易搭建、好携带的问题，质量不要太重，帐篷更具隐蔽性。”