设备|小众露营的金矿，挖向女性消费者( 三 ) https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

换句话说，把原本更看重野外求生技能的露营门槛尽可能降低，用颜值和设计打开消费市场，通过内容平台圈定女性等更广阔的消费群体，这成了精致露营出圈的策略。
03 露营是个待开发的新金矿露营设备的生产商、供应商开始收割红利，这项看似小众的活动试图衍生更多的产业，冲锋衣、软壳裤、溯溪鞋等户外运动服装品牌，面临的是一个更大的市场。
主做鞋服的户外运动品牌Merrell就把目标用户定在了更广泛的潮流人群，“我们希望带来一种独特的时尚体验，让穿搭场景更为日常化，兼具科技感和潮流时尚属性。”特步集团Merrell事业部总经理褚音举例，比如防晒衣，就可以加入透气、散热、抗菌等多个功能，这其实并不仅仅是户外服饰需要的。
就像日本高端露营品牌Snow Peak，除了户外设备外，2014年开始也跨界做服饰，提出的 “urban outdoor”（城市户外）概念，实际上带动了一种新的穿衣风格。

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Snow Peak服装风格
还有围绕精致露营兴起的“拎包入住”式露营地——比起自己搭帐篷，露营地运营方会帮消费者搭建好场景，像住酒店一样入住帐篷，轻松省事得多。野岭花园营地相关负责人金汤告诉「电商在线」，一般一个露营地前期设备投入大概在100万，后期运营费用在20万左右，目前野岭旗下的五个露营地月入住率能达到50%，今年预计会再新增2-3个新营地。采访人员查阅其收费情况，双人住一晚的帐篷价格大约在980元。
“以苏州营地为例，我们的月流水大约在20万。”金汤透露，做露营地的一般都是开发商、房地产商，对于他们来说，露营地对土地资质的要求不高，使用起来非常灵活——定制团建、旅游项目、婚礼拍摄都能承接。
没有地块的商家想要做露营地，则有两种方式，一是向景区租赁土地，支付租金；二是景区提供土地，参与营地经营分成。“像我们公司本身是做乡村文旅投资开发的，目前露营地的盈利还没法覆盖成本，我们预计回本周期大约会在一年左右。”

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露营地的选址要求，一般都会结合当地的风光特色。“比如莫干山的营地，我们主打的是山系文化，西塘那个营地主打稻文化，苏州那个布置的更有森野格调。”金汤说，他们拓客的渠道非常丰富，小红书等社交平台、携程等旅游平台，都会以俱乐部等形式去推。“我们的合作伙伴也很多元，像我们的很多露营设备就是和牧高笛合作。也会和一些车展合作，因为车企有顾客资源，说服有车一族开展一次露营，更为容易。”
04 6%的净利润作为一个“待开发的金矿”，露营整个行业仍然处于市场教育的阶段。
“有些消费者露营就是为了拍出好看的照片，这只能算是1.0人群。他们对露营本身的认识还比较浅。我们也在试图通过各种活动，比如让消费者尝试搭帐篷、砍柴，让大家获得动手露营的乐趣，培育露营文化的2.0人群。”作为一名老手，金汤表示，商家推广露营文化的初衷，并不希望它只是你的一次性体验行为。提升复购率，是露营能否被普及的另一个重要因素。
有相关报告预测，2026年户外露营行业市场规模或将达到150亿元。有研究者判断，“若按中国有1.5亿人规模的常态露营人口来保守计算，每人年均露营花费1000元，市场规模可达每年1500亿元。”

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从规模预测来看，目前的玩家数量远没有达到市场的承载量。早在2005年，英国就有3500个注册露营地。到2020年，日本全国露营地总数已经达到2107个。但相关报告显示，2018年国内的露营地只有1273个，头部的国产露营品牌数目也并不多。