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稳客户保订单，泉州启动外贸“微展会”活动系列报道②
泉州外贸供采对接会轻工专场举办

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外贸供采对接会轻工专场上展示的泉州优势产品
日前，泉州正式启动外贸“微展会”系列活动，将采购商团队请到产地，以小规模、行业化的专场供采对接方式，促进对接双方的聚焦和意向订单的落地。据悉，作为“泉州优品数字化工程”项目之一，泉州外贸“微展会”系列活动将在今年下半年持续举办。继7月13日首场以采购方俄罗斯市场为主的供采对接会成功举办后， 15日，以供应方泉州轻工业产品为主的对接会也顺利开展。
□采访人员刘倩文/图
轻工企业加大产品创新
期待竞争中突围
国际政治经济形势复杂多变，加上国内外疫情多点散发，今年以来大型外贸展会几乎停摆。 “广交会等境内外线下展会大多数停办，出口企业拓展国际市场的传统线下渠道完全阻断。 ”福建省轻工工艺品进出口商会常务副理事长薛松生表示。
企业出不去，外商进不来。为有效帮助外贸企业保订单、增订单、拓市场，勇于创新的民营经济大市泉州，通过展会业态创新，将传统展会做精、做细，以灵活、高效的“微展会”为外贸供采对接找到了突破口。
在位于泉州海丝博亚酒店的会议厅，一边设置为会场，一边设置为产品展示区，整齐摆放着泉州本地的家居装饰品、日用家居用品、户外园艺用品、铁木小家具、玩具、鞋服等约50家轻工消费品制造企业带来的优势产品。在对接会现场，来自全国各地的约20家境外采购商代表（境内办事处代表）与约50家泉州轻工工艺品行业的供应商代表聚在一起，各自简短地介绍采购需求、产品优势后，双方即快速展开自由对接。
据了解，参展的泉州轻工企业很多都具有20年以上的外贸加工或出口经验，尽管接单能力和产品实力俱在，订单减少的压力却无处不在。
泉州南洋艺品有限公司参展负责人介绍，成立于1997年的南洋每年开发新品多达5000件，其中到广交会现场参展的就有2000件左右， “疫情前卖得还不错，有点‘好女不愁嫁’的感觉，但疫情后情况就不一样了” 。
传统接单、销售渠道受阻，出口行业竞争愈加激烈，生产企业希望能通过产品创新赢得更多客户的青睐。一位树脂产品供应企业负责人介绍，传统树脂工艺品开始更多地与陶瓷、大理石、玻璃、铁等多种材料结合，为客户提供更多的使用场景、更丰富的装饰层次。梅花伞业参展负责人则透露，为适应全球气温升高趋势，梅花伞业研发了具有防晒、降温功能的高科技材料遮阳伞。
采购企业点赞展会创新
方便深度考察工厂
对接会上，境外采购商中国采购代理们也纷纷讲述了自身的采购重点，他们中不少都有全品类采购需求，其中最看重的还是泉州企业的产品品质、产品创新以及履约能力。客商表示，这种新型展会方式很大程度上方便了采购方在达成意向采购后，迅速进入工厂实地考察供应商实力，提高了参展的效率，有利于推进深度的商务合作。
薛松生表示，在泉州市商务局的大力支持下，福建省轻工工艺品进出口商会联合广州保利展览公司和广州德科信息科技有限公司，共同举办了这场“泉州外贸供采对接会——轻工产品专场”活动，希望为泉州市轻工产品企业架起直通海外的贸易之桥。他希望，通过这种真实、高效的线下面对面交流和实地参观的形式，为供需双方搭建一个展示自我、共享资源、协同发展的贸易和合作平台，引导传统外贸企业创新营销模式，拓宽销售渠道，促成采购意向和新订单成交。